原创、定制、DIY——楼中店的三大宝

要想挣钱，要先抓住顾客的心态，知道他们喜欢什么。设身处地地去想，去一家楼中店，人家要登楼爬高，甚至是路途辗转，那么你的店里到底有什么东西可以吸引他呢？人们总是说“酒香不怕巷子深”，那么，怎样才能让自己的“酒香”呢？

　　凝聚超前的想象力、带着人体温度和智慧的原创商品

　　诚然，机械的熟练和一丝不苟能够造就很多精美的商品，而且也能略去很多金钱和智力的成本，但是始终不能克服千篇一律的乏味。比起机器制造，很多人更倾向于带着体温、充满了私人性的智慧原创商品，这样会比较特别、比较个性化。其实还是一个“无重叠性”，就像是人们对“绝版”的追捧一样，原创商品还有一种特别的感觉，仿佛是原创者的艺术感与产品相重合，产生了共鸣一般。有家小店做原创中国风的饰品，主要经营原创的各种中国风饰品，有手绘青花瓷、有各种珠子组合出的手链、编织的饰品以及原创的发簪，不仅仅店里卖得好，还上网经营，销路很广。原创的设计加上艺术性的摆放方式，让人不动心都难。

　　定制品：充满了私人性、服务性的尊贵体现

　　个性时代，现在的人们已经不再将自己的愿望埋在心里，而是愿意将它们公之于众，让事情尽量按照自己的心愿去发展。所以人们生出很多创意，强烈希望能够将想法付诸于实践。武汉的梁小姐由于工作性质的关系很少去逛街，加之自己的品味很独到，所以很少有东西可以入她的眼。然而，天遂人愿，自己工作的楼中开了一家服装设计店，梁小姐去了一次就知道这是她想要的，于是她放心地把自己的需求告诉店家，店家出了草图，双方几经沟通，达成一致，结果是梁小姐一整年的衣服都在这家店里订做了。

　　要做就要做到消费者的心坎上——你要什么，我就做什么。这是市场经济的要求，也是经商之道。

　　以服装为例，现在的人们谁不是多面人？哪能上班什么样，参加聚会也什么样？自由时代无需压抑，有多少自我就展现出多少自我来。再者，时代和社会也要求人们能够多变，公司聚会和各种公众场合，还真不能毫无顾忌。现成的衣服怎么也不如订做来的合心，一来有种被服务的尊贵体现，二来也能实现自己的想法，做自己想做的人。服装是这样、饰品是这样……方方面面都是这样。

　　释放自己、体现自己另一面价值的DIY

　　十字绣大行其道我们就该知道，DIY已经成为了现代人的一种时尚。古人做什么都是亲力亲为，现在社会生活节奏快，人们的生活方式改变了，但是想要自己动手完成一件事情的心愿，以及完成后的骄傲感还是一如既往的。基于这种情愫，手工香皂、手工珠链、手工软陶和自制巧克力等商品的流行就不奇怪了。

　　你的楼中小店可以提供这样的土壤给有需求的人，让她们能够在这里满足己的愿望，别人喜欢，自己赚钱，何乐而不为？