室内空气治理你赚钱了吗

　　世界卫生组织在《２００２年世界卫生报告》中指出：室内空气污染，已经和癌症、心血管疾病、瘟疫等，并列成为影响人类健康的十大杀手之一……我国每年大约有11.6万人因室内空气污染而夺去生命；北京儿童医院接诊的326例白血病患儿，90%以上因为家庭室内装修污染所致；……面对日益严重的污染问题，温家宝总理在政府工作报告上郑重承诺：要让全国人民呼吸上新鲜的空气，喝上干净的水！

　　国家和各地政府部门关于室内空气质量的各种法规及标准相继出台，对室内空气污染进行强制性规定。目前，北京、上海、浙江、江苏等地政府部门严格规定：室内装修空气污染不符合国家环保标准，经环境检测中心站检测不合格，全额退还装修款。 

　　业内人士都知道国家林业局的板材环保标准与国家环保局的室内空气质量标准存在着高达3000倍的巨大差异： 

　　国家林业局对板材游离状态下甲醛含量标准是：300mg/立方米； 

　　国家环保局对室内空气甲醛含量标准是：游离状态下0.1mg/立方米。 

　　巨大差异造就了室内空气污染治理这一巨大的商机。要达到国家环保局的标准就必须需要对室内空气进行治理。然而让人遗憾的是在过去几年里，相关室内空气治理的环保公司不停的开，又不停的关。很多人在这个朝阳产业中苦苦支撑，鲜有盈利。概括起来有如下几个原因： 

　　1、 市场大环境的影响： 

　　虽然环保行业是一个很有前景的朝阳产业，但在中国市场刚刚起步，人们的环保意识还很淡薄，对室内空气污染还保留在表面认识中，对其危害缺乏深刻认识。健康环保的观念的培养是需要整个社会、整个行业共同努力，靠某一个企业或一部分企业是很难在短期内有效改观。乐观的是目前国内包括个人、媒体、国家都越来越重视室内污染问题。

　　北京、上海、浙江、江苏、深圳等区域已经走在了室内环保的前列，都相继出台了相关强制性法规，要求室内空气必须达标。目前，国家环保总局和建设部正联合起草相关室内空气污染的政策性法规，将对装饰行业进行强制性规范。一旦这规范出台，必定全面触发室内环保经济的喷井。 

　　2、 夸大产品的治理效果 

　　目前室内空气治理技术名目繁多，鱼目混珠，真正有治理效果的却相当少，特别是对板材等深层污染源没有效果。而他们却随意向广大业主承诺，业主最终发现治理效果并没有他们说的哪么神奇，几十天就出现反弹。据我们所知，目前世界卫生组织唯一推荐的室内空气治理技术是：原生态活性因子（凹型分子）。 

　　3、 生产厂家恶意圈钱： 

　　因为环保行业被整个社会所看好，国家也越来越重视，很多空气污染治理产品生产厂家利用此机会，匆匆生产产品，发布广告，在全国范围进行招商，收取 加盟费，他们不与经销商一起开拓终端市场，产品出售给 加盟者之后便不闻不问，导致很多产品只是简单的转库存，招商达到一定的规模就转行，致使很多 加盟者损失惨重。首先是他们的产品没有自己吹嘘的那样神奇，不能达到根本治理效果，很容易出现二次污染或反弹；其次没有一套易于操作、可复制的终端行销方案，无法有效撬动终端市场，只让 加盟者自行摸索。 

　　作为一个好的经营项目，产品是基础，营销方案是灵魂，两者相辅相成，缺一不可。产品包括利润、市场两块；好的产品，如果不能为消费者认知就不能转化成商品，创造利润，这就需要一个好的行销方案去推动市场。 

　　4、 产品治理成本过高 

　　这里所说的成本包括产品成本、维护成本与人力成本。目前国内很多室内治理产品为了符合国情，价格都比较合理，但其治理效果不容乐观，反弹或二次污染现象严重，这将增加很大的维护成本，相信很多业内人士深有感触。同时，很多产品的治理流程特别复杂，对操作人员的专业性要求很高，增加了很多的人力成本，再小的治理面积都要至少两人以上才能完成。在生产经营中，人力成本的控制甚至可以直接决定一个公司的盈利点。 

　　5、 没有找准合作伙伴的利润支撑点 

　　大家都知道装饰公司是我们与新装修客户的直接桥梁，与他们进行合作就会占据大部分市场。装修公司深知，不管用多么环保绿色的装修材料，经权威检测之后肯定也是超标。装饰公司都视室内空气质量的权威检测为雷区，唯恐自己避之不及，哪还敢主动提及。于是我们费了很大力气开拓的装饰公司这一渠道却是半年都推不了一套产品。这样室内空气治理的企业能从这个行业内赚到钱吗？ 

　　经销商费了九牛二虎之力找到新装修的业主，业主却因为环保意识不足。或是嫌治理价格太高。他们让你去找家装公司，因为在广大业主看来，自己花了数万元给装修公司装修房子。装修公司有责任给他一个环保健康的家。 

　　其实，作为任何产品，建立良好的终端渠道，找到合作伙伴的利润支撑点是市场拓展的核心。如何开拓建立完善市场渠道？如何寻找合作伙伴的利润支撑点？如何出其不意的制造新的行销模式？如何在市场运作中借力行销？只要解决这些问题，我相信环保行业还是大有作为的。