加盟DIY工艺蜡烛需谨慎

近几年，各种DIY产品成为时尚新宠，DIY手工加盟店也成为创业投资的热门。其中DIY工艺蜡烛加盟招商活动近期在二三线城市有增多的趋势，月增幅超过50%。

　　DIY工艺蜡烛是顾客自己动手制作喜爱的蜡烛，或者提供图纸让店家制作。盟主通常宣传，投入仅1万元左右，年盈利5万-10万元。

　　预警提示——生存寿命极短

　　据调查，DIY工艺蜡烛加盟约出现2年时间，早期是在一线大城市推广。但从目前的情况看，加盟店经营状况堪忧。以该项目出现较早的武汉市场为例，不到2年时间，十几家DIY工艺蜡烛加盟店仅剩两家，且年盈利也只有1万元。其他大城市情况与此类似。

　　主要问题根源

　　该项目属于短命项目。从目前市场来看，多数DIY手工店都存在“短命”的问题，比较典型的是DIY肥皂、DIY巧克力。这些项目在一些大城市很快就能发展到几十家店，但不超过两年就会相继消失。专家分析，越是新奇的DIY项目，消费人群越窄。虽然短时间内能吸引人们的眼球，却缺乏持久吸引力，很容易死掉。即使是生命力较强的十字绣、串珠饰品等项目也难逃短命的“魔咒”。

　　危险指数：☆☆☆

　　投资建议

　　投资者在选择投资DIY项目时，除了看项目是否有创意外，还需考察是否有较持续的市场需求。同时，在经营过程中注意创新，如在武汉新民众乐园经营折纸店的张女士，是武汉首批经营DIY串珠的商家。当串珠引起市场跟风后，她便转而经营DIY折纸。除了长期往上海等地学习、补充新技术外，自己还钻研了很多折法，一直生存至今，盈利也很稳定。

　　DIY工艺蜡烛消费人群年龄段集中在5-25岁，主要对口为：儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求独立、慢活的年轻一族……而消费人群中70%-80%为女性。

　　15-30%的利润来源是成品产品的销售，既顾客直接购买成品。这类人群主要为：喜爱DIY送礼或对成品产品感兴趣的年轻人和学生、动漫爱好人群、近期购置新房的家居家庭主妇、其他中高收入的白领享受生活的群体……

　　DIY工艺蜡烛的主要消费群是追求情调的白领一族，追求个性的年轻群落，追求创意送礼的学生小朋友。当然人群密集购物广场儿童专区肯定是无可厚非的黄金地段，但对于资金有限的朋友也不是一定就要选在商业区的，那种地段店租成本大，商场管理方式各有不同，在前期装修及设计方面需费时费力。当然，我们也可以选在一些有人文环境的地方，如与培训学校交接的几条支路上，抑或是早教机构、游乐主题公园附近，甚至在档次较高的白领居住区内。店面装饰要能体现出品位，最好是小清新给人慢活态度的风格。

　　这里，大范围来看，学校（大中小学均可）、购物中心、步行街、商场、游乐主题公园、文化宫、商业广场、旅游景点等都是很好的选址区域！

　　另外，DIY工艺蜡烛作为创意、时尚、特别、独特的项目，不会像做衣服、饰品、玩具等等那么竞争大，比如服装店顾客不乐意选择这一家品牌，换一家杂牌店也是一样是买衣服。DIY工艺蜡烛具有自己的独特的产品竞争力和产品优势。顾客想要做蜡烛、想要自己DIY一个具有个人创意的礼物，必然会来到DIY工艺蜡烛。所以，店面不需要选择到最正的位置，后期推广才是重点，店面的不足可以通过后期的宣传弥补的，也可以通过渠道销售。当然，DIY工艺蜡烛也提醒大家多比较，谨慎选址。

　　从大多成功案例来看，儿童游乐区，主题公园的选址是投资比例最优的地方。这里人流量大，对口的消费人群较多，客户来这里基本都是游玩为主，销售价格也会上浮。

　　当然,由于DIY工艺蜡烛蜡艺生活馆的不同质性较强，意向加盟者也可以考虑一些地下商城附近的非旺市街道，配合以有效的宣传，必然能把客源吸引来店消费。