小蜡烛点亮别样的生意空间

　　在北京的莱太花街，有一家特别的小店，推开门，一阵清新的花香迎面袭来。这里卖的却不是花，而是蜡烛，这就是李岚的彩弘雨烛艺店。30平方米的经营面积内摆放着造型各异的蜡烛，浪漫的花瓣水浮蜡、芳香怡人的香薰蜡、晶莹剔透的水晶蜡，吸引不少顾客驻足。

　　这家蜡烛店开张于2003年，开店的想法起源于店主李岚在美国学习期间对蜡烛的接触。当时，她看到外国人常常使用蜡烛装点聚会或是晚餐，十分别致。2003年回国后，发现国内蜡烛市场有空缺，于是就动手开了这家彩弘雨烛艺店。但李岚说，最主要的原因还是自己对漂亮的蜡烛爱不释手。

　　创意蜡烛自己设计

　　李岚很喜欢蜡烛，在她家里，随处都摆放着很多不同造型的蜡烛，客厅、洗手间、餐厅，窗台上、地板上……大大小小、各式各样的蜡烛让人目不暇接。

　　李岚对于设计新造型的蜡烛也乐此不疲。她设计的蜡烛，有的可以分阶段散发出三种香味，有的是液体蜡，放在动物造型的玻璃瓶内很漂亮。李岚很自豪地说：“我们店里蜡烛不但数量多，而且很独特，因为大部分是我自己设计出来的，只有我们这里才有。”

　　品质服务赢得回头客

　　提起蜡烛店的经营，李岚满脸自信，“像我们这样规模的蜡烛店，在北京应该很少，大多数是一些常规的蜡烛店。”

　　李岚说她的蜡烛店，走的是比较高端的路线，主要靠蜡烛的精美造型、不断创新的外观以及高品质取胜，这样的定位使彩弘雨烛艺店的主要顾客是中高收入者。“这些人有经济能力购买价位偏高的蜡烛，他们眼光独特，喜欢用蜡烛装点家居或送人。附近的酒吧也是我们店的顾客。”她说。

　　彩弘雨烛艺店内的蜡烛、烛台都是李岚亲自下单从工厂定做的。依靠众多的品种、精美的造型以及上乘的品质，李岚赢得了很多回头客。“不少人第一次到我店里来，可能是偶然路过，但再次买蜡烛的时候肯定要专程到我们店里来。正是因为如此，我们店在经营淡季时也不乏客源。”她说。

　　除了蜡烛的品质，李岚的经营理念中还有周全的服务。她要求店员对顾客一定要热情、不怕麻烦。

　　第一家分店开张了

　　近年来，蜡烛原材料的价格从开业初的每吨3000元涨到现在的每吨7000元。原材料价格上涨了，但是为了留住顾客，蜡烛的出售价却不能涨，这样一来，彩弘雨烛艺店的利润就薄了，生意也不好做了。

　　但李岚还是扩大了蜡烛店的规模。今年7月初，彩弘雨烛艺店的第一家分店在北京中关村开张了。李岚认为开分店主要是由于经营已经到了成熟期，“经过了3年多的经营，对蜡烛市场行情的了解、对蜡烛制作的熟悉都达到了一定的程度，所以开分店就成了水到渠成的事了。”

　　李岚对蜡烛市场的前景很有信心。她认为，随着人们生活水平的提高，对高品质生活的追求，以及观念的转变，蜡烛将会受到更多人的青睐，蜡烛市场还将扩大。

　　创业小贴士：开蜡烛店的3条建议

　　1、开蜡烛店，定位很重要。

　　定位不同，则选址不同，主要顾客群不同，启动资金也会有比较大的差异。

　　2、经营蜡烛，也有淡季与旺季之分，每年的下半年开始至春节期间，是经营旺季，是蜡烛生意最好的时间段。

　　3、开蜡烛店，最好了解蜡烛的制作工艺，才能保证良好的产品品质。因为在制作蜡烛过程中，使用什么原料以及香精比例都是很有技巧的，使用不同的原料、香精，生产出来的蜡烛有优劣之分。