大学女生开微店卖鲜奶月入二万元
有个微信公众号在浙江师范大学很有名气，是“浙师大订奶”，功能介绍里写着：“呵呵，浙师大订奶，配送到寝室室室～～睡前一杯鲜奶，心不乱了，夜不寂了，再也不用靠YY入睡了！饿了啃杯酸奶，艾玛，招展的小蛮腰又回来了！本地奶，肯定鲜！欢迎调戏订购。”
最开始，这是三个浙师大的女生做的，分别是魏榕、余艾洁、李娜。当然，她们不是为了做这个公众号而做公众号，而是为了“卖奶”，卖新鲜的牛奶、酸奶。
三个女生？稍微想一想，其实一点也不奇怪，男生一般没有喝奶的习惯，而女生知道女生的需求。付晨洋是后来加入的一个男生。“一个小男生是怎么加入的？额，我也忘了，好像是，半路截获？！”四人组合就这样产生了。
他们的微信公众号的功能介绍出自团队中的才女魏榕之手，自编的文体美其名曰“欢脱体”。当下大学生就爱这个类型，太文绉绉的反倒吃不开。
市场调研
大学女生确实喜欢喝牛奶。但按理说，浙师大商业街开了一家“鲜奶吧”，校园周边的奶茶店更是星罗棋布，再去卖奶，会有这个需求吗？他们岂不送死？他们一开始也有这个顾虑，为此事先做了半个月的市场调查。
他们决定要选择一款校园里没有的奶，“否则我们的存在又有何意义呢，虽然我们不是特立独行的猪。”在半个月的市场调研过程中，他们发现，随着生活品质的提高，大家都懒得去奶品店购买新鲜牛奶，取而代之的是偶尔到超市拎一箱保质期很长的牛奶，然后对着电脑，“美滋滋地吸吸吸，这么迫害自己的身体，妈妈知道吗？”
他们以为这就是她们的机会，于是他们就把自己定位为做鲜奶市场，而且在调研中发现，很多同学都有晚上喝牛奶的习惯。所以广告词就有了，也很“欢脱”：“当日鲜牛奶，每晚送到你床上！”
“商业街上所谓的‘鲜奶吧’卖的多半是加工奶，我们卖真正的鲜奶，而且送货上门。”这可是校园市场的一大空白。经过调研，确认需求之后，说干就干，先是去找奶源，本地奶企“佳乐”最先入伙。接下来，需要解决在哪里卖的问题，既然微信这么火，四个人一商量，干脆在微信上卖吧。
公众号推广
这样他们就开通了微信公众号。订阅他们的公众号后，问候语也非常“欢脱”。
他们在公众号里甚至自称为“师奶”或“师奶大人”；这也是一种个人品牌的打造。语言风格必须是：“快看，节操！“之类很接地气的文字。
但他们的微信公众号内容做得差，而且几乎不怎么更新。其实，她们完全可以根据大学生的一些需要发布一些有价值的内容。这样的话，粉丝增长就会比较容易。
不过他们还是很愿意推广微信公众号，而不是直接推广他们的微店。这是一个很好的策略。因为微店几乎无法在线下推广，虽然现在每个微店都有对应的二维码，在推广的时候可以让用户用微信“扫一扫”店铺二维码进入购买。但也就是购买一次，下次不太可能还是通过二维码进入微店。而且既然要用到微信的“扫一扫”，何不直接让同学直接扫描微信公众号的二维码呢，这样还可以保留住客户。
内容做得不好，那就需要费力地去做推广了，最有效实在的办法就是结合厂家做活动，关注微信公众号就送奶。以至于他们自己都调皮地感慨：“太多勾魂眼都抵不过物质的诱惑啊！啊！社会太现实！”
而且就算是送，也需要送得出去。幸好他们人多，又是在一个学校，所以就是“扫楼”，到一个个教室和寝室去发宣传单。如果每个扫描微信公众号的同学，他们都送奶的话，根本没有那个可能，商家不会提供这么多免费的奶。
“顾客是小情人”
没过多久，“浙师大订奶”渐渐有了一点点知名度，随之而来的是一份份订单。“微店”是在今年开学之后才开张的，不到一个月的时间，订单就达到了200多份，销售额达到了两万元。每天下午5点半接收鲜奶，晚上8点半至9点半雇用做兼职的学生送奶。眼下，随着生意越来越红火，固定的“送奶工”有5个，候补的也有3个。
“四人组”深受鼓舞，更加野心勃勃。在他们眼中，微店的价值绝不止于卖牛奶。借着这“无本万利”的微信平台，他们还计划推出各种牛奶“周边”产品，如精致的牛奶杯、牛奶勺等。李娜说：“卖周边产品的作用，不仅仅在于赚周边产品的钱，更在于时常更新的活动和产品，能使关注公众平台的顾客保持持续的关注，保持微店的续航能力。”
当然，这还只是计划，他们知道自己眼下最重要的是维护现有的客户。他们把顾客当成是“小情人”。他们经常会和客户聊天聊到深夜，知道这位是喝牛奶之后要喝蛋白粉，知道那位清明又到苏州玩啦，知道那位小哥在考雅思，知道某幢的XX又去参加比赛了……
某男老师和某女老师相恋八年，终成眷属，结婚两年，感情如初。男老师为女老师订奶，她们就每天送奶到办公室给女老师，附赠“牛奶是你的，卡片是你的，我也是你的”。男老师偶尔还送玫瑰花。这在浙师大成为一段佳话。
“他们是我们的老顾客，也是活广告。像对小情人一样，好好为家服务，偶尔讨讨她欢心，给点小惊喜，再怎么样也要掏出一颗真心。通过这种人推人、人传人的方式，让大家了解你！”