服装、家装行业怎样进行微信营销

市场变化快、产品类型多样、季节性鲜明、受众广泛等是服装行业常见的特点，在开展微信营销的时候，服装行业不仅要做到与时俱进，还需要具备敏锐的市场洞察力，这样才能保证自身稳步发展，笔者既接触过许多中小型服装行业，也为某些大品牌做过营销策划，尽管这些商家规模不同，但是它们都有一个共同的需求：扩大品牌知名度、壮大客户群。具体说来，服装行业可以这样来进行微信营销。

　　1．明确品牌定位

　　服装行业是一个庞杂的大圈子，品牌档次高低各有不同。因此，在进行微信营销之前，商家首先要明确品牌定位，选择恰当的消费群体，然后根据目标客户分布情况选择合适的地理位置。如果是电商，则要根据品牌定位来选择恰当的网络平台。

　　2．推广微信会员

　　商家可以在二维码中植入微信会员制度，并设置相应的优惠政策，同时借助网络平台或实体媒介推广二维码，从而增加微信关注度，打响品牌知名度。

　　3．打造精彩资讯

　　服装行业是一个活力十足的销售领域，商家应定期发布一些新鲜、创意的时尚资讯，并将这些资讯与自己的产品结合起来，这样有助于吸引目标群体。

　　成功范本：老人头服饰……

　　在开展微信营销的时候，老人头服饰首先进行了精准的品牌定位，将目标肖费群定位于大中型城市。这些消费群体追求服装品质与价值，并且对产品的真伪十分敏感，鉴于此，老人头服饰在微信二维码中加入了智能防伪标签，这一举措不仅遏止了假冒产品的发展，同时也提高了消费者对企业品牌的信赖与关注。不仅如此，老人头服饰还在全国范围内加大品牌投放力度，为客户提供种类丰富的产品，进一步提高了微信营销的成功率。

　　近些年来，随着人们对生活品质的追求不断提高，家居装修逐渐成为一种越来越热门的行业。为了提高竞争力，许多家装行业瞅准了微信营销，而真正成功的品牌寥寥无几。笔者曾为一些家装行业做过策划，并从中发现了该行业固有的一些弊病，例如，许多商家只是跟风做微信营销，自身并没有明确的营销目的；一些家装公众账号只是向用户推送一些转载的美图信息，并没有实质性的服务；还有少数企业虽然开通了“服务号”，但是缺乏技术指导，没有开发独具特色的服务模式，等等。那么，家装行业究竟如何进行微信营销呢？在这里，笔者就为大家介绍一些实用的营销经验。

　　1．提升服务功能

　　无论做“订阅号”还是“服务号”，商家都要以服务为主，可以设置关键词导航服务、自定义菜单、设计师在线咨询等功能，帮助用户解决家装方面的大小问题。至于图片信息，公众账号既要保证资讯新鲜，还要注意原创性，同时避免频繁推送。

　　2．注重社区推广

　　将社区作为主要的推广对象，有助于家装行业锁定目标客户群。许多家庭有这样的习惯：在装修自己家之前先参观邻居家的装修成果。如果遇到自己喜欢的风格，就会选择和邻居一样的装修公司，这就在无形中为商家创造了商机。因此，商家不妨以某个社区为主，在该社区中推广自己的二维码、做一些问卷调查，为目标客户提供满意的服务，这样可以奠定坚实的客户基础，有助于今后的发展。

　　3．开展创意活动

　　家居装修属于厚积薄发的行业，在微信营销前期，商家需要做足各方面的准备工作，开展创意活动就是其中之一。商家可以组织有奖互动、团购会、摇奖等活动，鼓励人们积极参与，并从中发掘新客户。

　　成功范本：元洲装饰……

　　在微信营销兴起的时候，元洲装饰也加入了这只新兴的大军中。在十几年的，发展过程中，元洲装饰本身已经积累了一批稳定的客户群，为了进一步扩大营销规模，它在2013年4月举办了一场别开生面的营销活动——“总裁微信签售”。在活动当天，用户只要关注元洲装饰的微信公众账号，就可以得到—份小礼品，还有机会参与免费抽奖。如果在现场签下订单，用户可以通过微信关键词获得一张由元洲装饰总裁亲自签名的“电子签售卡”，凭卡消费时，用户可以享受专属优惠。这一活动不仅为元洲装饰带来了丰厚的订单，同时也使其品牌形象更加深入人心。