果in—鲜果速递微店的成功之道

张裕做了7年的军人，退伍后就一直琢磨着要干点什么。左思右想之后，他最终选择了在线卖水果这个几乎没有门槛的小生意。

　　在微店兴起之前，张裕是在微博上售卖。尽管订单不少，但却总是因为这样那样的原因而漏掉一些订单。加之顾客大多选择货到付款，付款时又多半选择使用支付宝，因而整个销售过程比较繁琐。

　　微店的出现，无疑给张裕带来了福音。他立刻注册了自己的微店——“果in—鲜果速递”。微店这个平台，让他的水果生意便捷了许多，同时也在很大程度上减少了漏单的情况。后来，张裕又渐渐把自己微博上的粉丝引到了微信上。

　　不久之后，随着微店平台逐渐打通，张裕的水果微店业务开始呈现递增状态，一步步迈向成功。

　　下面我们就来解析一下这位“水果达人”的成功之道。

　　(1)特色水果，精心定位

　　微店卖水果门槛很低，竞争激烈。而且水果不易保存，损耗也大。张裕是怎样解决这些问题的呢？

　　首先，为了保证水果的质量和品相，张裕会和自己的合作伙伴花费一定的时间，对水果进行仔细的挑选。而且他们选择的大多是市面上不常见，同时又是人们普遍喜欢的水果。这就有效地解决了水果不具竞争优势这个问题。

　　接下来，他会把挑选后的水果拍成照片，发布到自己的微信朋友圈进行宣传。为了提升微店的口碑，他还会在售前对很多水果进行试吃，以此保证水果的品质。

　　总之，他的目标就是力求把不容易买到的、品质最好的水果卖给顾客。

　　(2)仅限“8条”，有效发布

　　为了避免引起朋友圈里粉丝的反感，张裕每天都限定推广信息数量，最多发8条，而且相邻两条信息的发布，也会间隔一定的时间。这样做不仅没有引起粉丝的反感，反而增加了粉丝关注、转发和购买的几率。

　　同时，微信朋友圈的“@”提醒功能，可以用来强推商品，还可以把信息通过复制分享进行“转发有优惠”的病毒式传播。张裕对这两种方法运用得得心应手。

　　另外，“买家秀”也是一个效果颇佳的推广方式，但由于“买家秀”可能会对微信好友产生干扰，所以张裕一般都会选择在微博上发布“买家秀”。

　　(3)活动推广，促进销售

　　活动推广可以说是增加店铺销售额的必备方式，张裕可谓是深谙此道。他经常在微店上举办预售、猜价等一系列活动，对商品进行推广销售，效果甚丰。

　　预售是一种很常见的销售手段，但前提是商品的质量要足够好，预售的理由也要足够充分，否则很容易适得其反。那么张裕是怎么做的呢？

　　原来，他选择了用樱桃进行预售。首先，樱桃在当地（南昌）很受欢迎，同时张裕告诉广大顾客，之所以预售，是因为果农要根据大家的需要进行采摘。听到这个信息，预售活动更加火爆起来。

　　张裕利用猜价活动让顾客了解到，他卖的水果都是市场上不常见的。另外，通过这种推广方式，他还将一些产品信息在互动过程中间接地传达给了顾客。这比那种硬邦邦的说明，效果确实好很多。

　　(4)微信推广，打造品牌

　　经过一段时间的经营之后，粉丝和顾客都已经对张裕的水果微店产生了一定的信任。张裕知道，打造个人品牌的时候到了。于是他开始有目的地在朋友圈里分享一些意见领袖的建议，以及赚钱的小窍门等比较正面的信息。

　　同时，他还会像拉家常一样和买家进行互动，并不时地对顾客发布的内容进行评论，提个问题或者点个赞。虽然这些行为看上去意义不大，但时间一长，价值便体现出来了，这是打造个人品牌的一种积累。

　　张裕的成功经验告诉我们：真实的才是最走心的。用心做事情，积极向上，别人才会信任你。所以，当各位店主在朋友圈发布信息吸引粉丝时，一定要选择那些阳光积极、对生活充满无限希望和正面引导的信息，这样才会让微店推广工作达到理想的效果。

　　这些微店达人们的成功推广告诉我们：“无论你在微店上卖什么，只要你想方设法进行微店推广，并愿意与粉丝用心互动，就一定可以把微店做起来。”即便你只是一个对经商毫无经验的普通人，也可以做到！