教你分析微店生意冷清的原因

新手卖家经常遇到微店门庭冷落的情况，在这个时候千万别惊慌，仔细分析一下顾客不购买的具体原因。

　　1．经营的商品是否是大众所需

　　虽然现在微店销售的东西包罗万象，但比较热销的还是服装、化妆品、配饰、包包等类型的商品。当然，并非提倡大家都去经营这些类型的商品，但是，卖家应该明白为什么这些类型的商品容易畅销。

　　微店上经营的商品必须是面向大众的，如果经营的商品太过偏门，很难有大的销量，那么“门庭冷落”也就理所当然了。

　　2．商品的照片是否缺少吸引力

　　有人说，微店的竞争其实就是图片的竞争。买家在看不到商品的情况下，只能根据图片来判断商品是否是自己喜欢的样子。如果图片拍得不够漂亮，对细节展示得不够彻底，买家是不会轻易下单的。

　　3．商品定价是否合理

　　商品的定价本身就是一门学问。如果商品定价太高，高过了商品本身的使用价值，人们就不会再去选择购买；而如果将商品的价格定得过低，则很容易造成顾客对商品质量的怀疑。关于商品的定价，一方面要参考商品的成本，另一方面还要参考同行的定价。

　　4．商品详情页排版是否合理

　　商品详情的质量直接影响着人们对商品的印象，人们在看到一个很凌乱的版面时，很难对商品产生好感。店主要认真分析店中的产品，对顾客所关注的产品和可能成为爆款的商品进行重点突出的展示。这样在合理的版面安排下，不担心商品没有一个好的销量，相反，如果商品的版面主次不分、条理不明，很容易让顾客没有头绪，进店以后看不到亮点，这样很容易流失潜在顾客。

　　5．商品文字描述是否恰当

　　虽然说有图有真相，但图片上很多内容是展示不出来的，如商品的材质、尺码、风格、设计来源、品牌、文化内涵等，这些内容就需要文字配合图片来展现。

　　6．商品种类是否过于单一

　　并不是提倡大家开“杂货店”，什么商品都经营的微店反而没有了最主要的经营方向，也就失去了微店的特色，很难维持忠实的顾客，如果店内经营的款式过于单一，顾客选择的范围就小，也很难吸引大量的顾客。

　　7．服务是否不够周到

　　很多时候，客户可能会选择在固定的几家微店购物，不仅仅是因为这家微店的商品让人满意，更是因为这家微店的服务让人感觉舒适。服务是否细致周到直接影响着顾客对微店的印象和对商品的评价，较高的服务水平会为您引来更多善良、真诚的顾客。