开微店打折促销永不过时的绝招

打折是通过让利给顾客，让顾客获得实惠，从而激发顾客的购买意愿，以达到促进商品销售的一种促销方式。

　　打折可以说是永不过时、屡试不爽的绝招。对于微店来说，常用的打折方式有五种。

　　1．季节打折

　　市场上有许多商品都是有季节性的，其销量和受欢迎程度会随着季节的变化而变化。当某种商品到了淡季时，店主们可以对其进行相应的打折促销。尤其对于经营服装鞋帽的店主来说，一定要充分利用淡季打折，好好地为店铺打一场促销战。

　　淡季促销之所以能够提高销量，主要是因为有些消费者在商品正价时因为价格过高而放弃购买。到了换季时，发现能以相对低廉的价格买到之前中意的商品，所以能大大激发他们的购买意愿。

　　对店主来说，这样做不仅可以把过季的商品卖出去，还可以减轻商品库存的压力（如果有库存的话），同时还能促进并带动其他商品的销售。

　　2．节日打折

　　中国有许多传统的节日，比如春节、元宵节、国庆节、中秋节、重阳节等，另外还有许多西方传过来的节日，比如情人节、母亲节等。这些节日往往也是消费者购物要求大增的时候，所以有必要利用这些节日进行打折促销。另外，如遇到客户的生日等特殊的日子，也可以进行适当的生日打折。具体的打折方法，可以采用适当降价或者买赠等方法。

　　在这些特定的节日里，如果能够好好利用打折促销，不仅可以在很大程度上提高店铺的销量，吸引更多的新顾客，同时还能长久地留住老顾客。

　　3．限时打折

　　所谓限时打折，就是在某个时段推出商品特价优惠，顾客可以享受最大的折扣，从而促进消费。

　　有不少家庭主妇，经常会采买一些家里根本就用不着的商品回家，然后放在柜子里好多年都不动。尽管这样，她们还是会继续买。问她为什么要买，答案是：因为便宜啊。

　　由此可见，让顾客感觉“便宜”是一种多么有效的促销方式。

　　“爱占便宜”是一种普遍的消费心理，限时打折正是利用了这种心理，让人产生一种“机不可失，时不再来”的幸运感与紧迫感，进而产生立即下手的冲动。限时促销就是这样一种很有效的促销方式。

　　一般来说，进行限时促销的最佳时间是周末、节假日或者周年店庆。因为这些时间段客流量大，可以吸引很多顾客关注，从而获得较大的收益。

　　4．商品数量打折

　　商品数量打折是很常见的一种打折促销方法，以在很大程度上增加顾客的复购率，同时还可以培养顾客的忠诚度。

　　一般来说，商品数量打折分为两种形式：一种是非累计折扣，另一种是累计折扣。通常，店主进行商品数量打折时，会根据顾客购买的商品数量或金额总数，给予顾客相应的折扣。顾客购买的商品越多，享受的商品折扣就会越大。

　　5．心理打折

　　所谓心理打折，就是让顾客在心理上感觉自己获得了很大的优惠，认为购买的商品物超所值。

　　客观地说，这种打折不厚道。因为店主会事先把商品的价格抬得很高，然后在这个基础上狠狠打折（例如0. 8折）。貌似顾客获得了巨大优惠，但实际上只是心理上的满足。

　　这种打折有很多人在玩，并且也有较好的效果。但其负面影响也不可小觑，极容易失去顾客的信任，且难以培养顾客的忠诚。从长远来说，是弊大于利的。

　　需要指出的是，微店店主在进行打折促销时，有如下三个误区需要规避。

　　第一，视打折为降价。在这些店主看来，打折就是降价。只要一味地降价，就能获得客源。事实证明，现在的消费者在购物时考虑得很全面，价格只是其中的一个原因。因此单纯的降价式打折，效果并非立竿见影。

　　第二，以打折的名义兜售滞销商品。这种促销方法，其实就是将一些过气的商品或者滞销的商品打折清仓。现在的消费者比猴还精，岂能轻易上你的钩？就算这次上钩，发现真相后，下次还会光顾吗？

　　第三，打折过于频繁。有些店主为了招揽顾客，经常进行打折活动。打折的频率过高，顾客知道你的店铺经常打折，在商品正价的时候大多不会来购买，而会专门挑选打折的时候来购买。这样就会造成平时客源流失，同时店主的利润还会因为商品折扣而大大降低，不利于店铺的长远发展。