开微店发现黑马宝贝打造爆款、优化店铺首页

从访问量和成交量来找出商品中的“黑马”宝贝，以此来作为该店铺的招牌宝贝来进行推广。商品的价格要根据全部成本的综合，加上市场的综合定价来合理定制，打造爆款不仅是为了引流，更是为了赚钱。

　　1．访问量PK成交量，哪个才是黑马宝贝？

　　通过查看访问量与成交量，可以看出哪款商品销售率高，即“黑马”宝贝。寻找“黑马”宝贝，不能单看访问量或成交量，而是要将两者结合起来，综合考察转换率。

　　商品的访问量和成交量的转化关系，主要取决于以下几点。

　　①卖家是否可信。

　　②优惠活动的影响。

　　③商品是否足够吸引人。

　　④商品性价比是否比其他商家高。

　　只要做好了这些，就不必担心访问量无法转化为成交量。

　　访问量是“黑马”商品的基础，如果访问量很低，即便全部成交，该商品也很难成为“爆款”。如果一件商品访问量很高而成交量很低，说明该商品的定位是成功的，有许多潜在买家都感兴趣，但可能在价格、描述上有所不足，这就需要卖家排查原因，及时做出修正。

　　2．招牌特点：黑马“黑”在哪？

　　找出“黑马”宝贝之后，将该商品作为店铺的招牌商品来吸引顾客。“黑马”宝贝的“黑”在于宝贝一定要是最具有本店特色的商品，价格合理、物品美观，这样高质量的商品才会受消费者的欢迎。

　　3．定价，爆款不只引流量，也要引资金

　　利用“黑马”宝贝可以打造爆款，而爆款是店铺生意火爆的源泉。爆款的定价不宜过高，但是也不能不赚钱，打造爆款是需要成本的，因此，爆款一定要能够引进来一定量的资金，才能使店铺生意向好的方面运转起来。

　　店铺首页吸引人是留住顾客最好的方式。因此，一定要利用好店铺首页，经常更换新品的图片，以吸引顾客。同时，也可以把打折优惠的信息在首页上显示，让顾客一目了然。店铺首页的每次更改都要经过引流的数据分析。这样才能保证更改的作用是积极的。

　　1．上新款必不可少

　　店铺新款是吸引顾客回头的途径之一。作为店铺里的新鲜血液，应该定期上新款，避免让消费者产生“审美疲劳”。

　　2．今天，你有优惠吗？

　　很多消费者在购买商品时，大都是奔着优惠去的，所以应该时常推出优惠商品来吸引顾客购买。在“促销管理”中即可设置打折幅度。

　　3．任何决定都要经过数据分析

　　店铺首页需要不断更新，以此来吸引顾客。但是，在对店铺或商品做任何改动的时候，都应该客观地从店铺数据来分析如何改动，务必保证店铺或商品改动之后比改动之前更有吸引力。

　　经过一系列的综合数据分析，判断当前主推的商品种类和营销方式是否是成功的，然后再做出相应的调整，而不是靠“拍大腿”决策。