开微店捆绑销售扩大销售额的妙招

所谓捆绑销售，就是将几个产品捆绑在一起进行促销，形成1+1>2的效果。

　　捆绑销售有以下几个特点。

　　第一，推广的捆绑商品中，至少有一件商品具有较大的客户群。

　　第二，捆绑商品各自的客户群都有一定的关联性。

　　第三，可以通过一种商品的促销，带动另一种或几种商品的销售。

　　了解了捆绑式销售的特点之后，在实践中能否取得成功，还需要店主掌握做好捆绑销售的方法和技巧。

　　1．捆绑商品定位的确定

　　在运用捆绑式销售时，先要明确捆绑商品的定位。

　　定位不是自己拍脑袋拍出来的，而是根据目标顾客人群的特性与需求“定制”的。这就要求店主站在顾客的角度去思考，去发现。

　　2．捆绑的产品应属于同一档次或质量水平

　　无论捆绑商品是相同类型的，还是不同类型的，只要捆绑在一起销售，商品就必须在同一档次，质量要在同一水平。这样不仅能够恰到好处地吸引目标顾客群体进行购买，对店铺的信誉来说也大有裨益。

　　如果捆绑商品的质量参差不齐，不仅很难取得预期的促销效果，会对店铺的信誉造成负面的影响，从而导致顾客的流失。

　　3．捆绑的商品具有相关性或配套性

　　生活中有很多商品相互之间都是有关联性的，比如帽子和围巾，牙刷和牙膏，等等。顾客们在购买这些相关商品中的其中一件时，很可能也正好需要购买另外一件——如果能一次买齐的话，岂不是很省事？

　　因此在进行捆绑销售时，可以把这些相关或配套的商品捆绑在一起销售，使商品具有配套性、互补性和兼容性。这样不但能够满足顾客的需求，同时还能通过优惠为顾客节省分别购买的开支，以此赢得顾客的心。

　　4．定价的技巧

　　在进行捆绑式销售时，店主对捆绑商品的定价需要仔细琢磨。定太高了没人买，太低了利润低。有没有什么方法既能让商品的价格看上去很有诱惑力，又有适中的利润？

　　有！针对价格透明的商品适度降价，对价格不太透明的则可以适度提价。

　　比如，店主捆绑的产品是一支牙膏和两把牙刷。顾客对于牙膏的价钱相对熟悉，市面上同一个品牌的牙膏，其价格基本差不多。而牙刷的价格相对不透明，便宜的一二元一支，贵的十多元一支。这时你可以将牙膏降一元，同时将牙刷的价钱提三五角。虽然总价有多少变化，但给顾客的心理感觉就不同了。

　　此外，对于顾客认为重要的商品，可以适度降价，将不那么重要的适度涨价；或者将畅销的商品适度降价，将滞销的商品适度涨价。

　　蛋糕大小不变，怎么切最让顾客乐意买单，就看你的“刀法”了。