开微店利用机不可失、最后机会法促使买家下单

机会越少，越难得，人们就会越珍惜，进而使自己因为不愿意错过难得的机会而采取某种行动。这种心理效应可以达到汶栏一釉祷畢，那就是：“就是它了，我绝对不会再错过了！”它几乎能够左右人们的行为，甚至改变人们原先犹豫不决的态度。

　　因为稀少，甚至短缺，机会才会变得很珍贵，很难得，使人们不愿意放弃。在有众多选择机会的宽松环境下，试图改变人们的行为则会变得非常不易，而在紧缺的氛围和环境中，则能够给人们造成压力，可以有效地促使其做出决定。

　　借助“数量有限”的短缺原理来促成销售，是一种很有效的营销方式。因为买家极易受到诱惑，是不会放弃这样的机会的。而网店客服人员需要做的就是让买家感受到自己如果不尽快购买，可能就会失去购买的机会。在这样的紧迫感和危机感的作用下，买家难舍自己喜欢的商品，必然会主动促成交易。

　　除了采用“数量有限”策略快速促成销售，“时间有限”策略也能达到这个效果，它会让人在短时间内，果断地做出行动。在销售中体现为：对买家获得某种商品的机会加以时间上的限制，从而利用人们害怕失去机会的心理而成功地实现销售。当获得机会的可能被渲染得越来越少，能够引起人们获得机会的欲望就会越大。

　　设置的期限越短，其短缺的效果也就越明显，而因此引起的人们的拥有欲望也就越强。在网店客服人员进行产品推销过程中是很有成效的。因为他们会告诉买家，除非现在就选择购买，否则以后再买的话，就需要支付更多的钱，甚至根本就买不到，这无疑给买家施加了高压，使其在与自我的斗争中努力地去说服自己购买。

　　喜欢一样东西，就害怕得不到它，网店销售人员不仅要善于增加产品对买家的吸引力，让买家真正喜欢上你的产品。还要善于制造难以得到它的紧迫氛围，让买家为了不错过难得的机会，而果断地做出决定，促使销售顺利完成。

　　向买家提示最后成交机会，促使买家立即购买的一种成交方法。这种方法的实质是销售人员通过提示成交机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交这种商品今天是最后一天降价，“机不可失，时不再来”，往往在最后机会面前，人们由犹豫变得果断。

　　“本品牌国庆期间全部商品降价8折出售，今天是最后一天了，过了今天就不打折了！”

　　“这种商品您快买吧，这个价格今天是最后的机会了，马上又要涨价了！”

　　最后机会法利用人们怕失去能得到某种利益的心理，能够引起买家对购买的注意力，极大刺激了买家购买欲望，避免买家在成交时再提出各种异议。可以在买家心理上产生一种“机会效应”，把他们成交时的心理压力变成成交动力，促使他们主动提出成交。同时也伴随向买家提供一定的优惠条件而促成成交的一种方法。这种方法实际上是对买家的一种让步，主要满足买家的求利心理动机。但是，运用此法要求必须实事求是，不能欺骗和愚弄买家，否则势必影响店铺的信誉和买家对店铺的信任。

　　最后机会法通过向买家提供优惠成交条件，有利于巩固和加深买卖双方的关系，对于较难推销的商品，能够起到有效的促销作用。