开微店品牌定位是关键

在很多人看来，微店投入低、规模小，根本不涉及品牌的问题。但实际上，小微店也需要有大品牌。如今，商品同质化严重，那么在众多的商品中，消费者凭什么购买你的商品呢？这自然离不开商品本身以及出众的服务，但除了这些之外，一定还有更重要的一点，那就是品牌。

　　品牌是微店的精神名片，也是一个微店之所以有别于另一个微店的关键点。有了品牌，消费者才会从众多的微店中去搜索你、购买你，同时也正是因为有了品牌，微店才能有真正的粉丝，也才有了营销的基础。因此，那些成功的微店，在经营过程中，无一不是把品牌建设工作放到一个突出重要的位置。而在此之前，微店首先需要解决的一个问题就是品牌的定位问题。

　　品牌定位，就是指某类特定品牌所具有的价值及其体现出来的有别于其他同类产品的特色和优势，然后通过明确自己在市场中的位置，占领一定的消费群体。当该消费群体一有相关需求时，首先就会想到该品牌。比如，有些人想喝饮料，首先就会想到可口可乐、百事可乐等品牌。对于微店来说，品牌是微店的核心所在，微店建设自己的品牌后，便具备了自己的特色，同时也具备了让用户需要你的理由。

　　这是品牌建设的基础，也是品牌走向成功的前提。下面我们就来看一下一位“80后”女生是怎样进行微店的品牌定位的。

　　28岁的唐文苹开了一家自己的微店，通过微店平台销售莲子和自家做的莲子月饼等特色点心。很多喜欢她的买家都喜欢亲切地称呼她为小唐，而很多粉丝喜欢她的理由正是因为她开了一个“荷叶上的微店”。

　　什么是“荷叶上的微店”呢？小唐又是如何在微店上卖起这些特色商品的呢？

　　原来，小唐可以说是家乡飞出的金凤凰，2004年考上了一所不错的大学，毕业后，她在成都做了一名灯光设计师。当时年薪六七万的她生活很不错，但由于小唐骨子里对家乡有着一种深深的“乡愁”，或者说是眷恋，最终还是回到了家乡与土地为伴。

　　2012年，小唐瞒着自己的父母辞掉了工作，当带着大包小包的她出现在家人的面前时，她的父母都惊呆了。不管家人怎么劝说都无济于事——没办法，小唐下定决心要在家乡创业，做一名“新时代小农”。虽然做起了“小农”，但是小唐并没有忽视网络新思维的存在，她先是在网上开了一家淘宝店，由于付钱方便，后来微店出现后，她干脆关了淘宝，一心经营自己的微店生意。

　　和那些在微店上卖衣服、鞋子等常见商品有所不同，小唐家附近就生产莲子，自家就能制作莲子月饼等特色点心，小唐在微店上经营的都是自己家乡的特色商品，常人很难见到。而这也正是“荷叶上的微店”的品牌的定位和由来。

　　如今，每天清晨，“采莲女”小唐都会背着背篓去田里采莲，然后将采好的莲蓬拍照后通过朋友圈分享给自己的粉丝。因为有特色，小唐的微店非常受欢迎，朋友之间转发的也特别多。同时，因为耐心、细致的服务和互动，小唐的粉丝也越来越多。

　　虽然说小唐是先有的商品，后开的微店，但还是不得不说她的品牌定位是非常成功的。正是“荷叶上的微店”这个独特的品牌定位，让小唐的微店区别于其他人的微店，受到了更多人的关注和喜爱。

　　品牌定位对于开微店来说同样重要，确定好品牌定位，就等于为自己开拓市场找到了一个方向，然后朝着这个方向和目标不断努力奋斗，早晚会做出成绩。当然，这并不是说品牌定位是不可改变的，店家也可以根据微店的实际情况以及市场变化和用户需求的变化对品牌定位做出适当调整。

　　一个成功的品牌定位，是企业或个人走向成功的核心动力。相反，很多满腔热血的创业斗士以一种成竹在胸、斗志昂扬的精神状态进行创业，但是由于没有做好品牌定位，最终铩羽而归，成功者寥寥无几。所以，微店要想吸引更多买家的眼球和注意力，做好营销和推广工作，首先就要给自己一个明确的品牌定位。事实上，—个好的品牌定位就等于给消费者—个喜欢并钟爱你的理由，而一旦有了这个理由，并且这个理由能够打动消费者，那么他们就会自发地成为品牌忠实的拥趸，购买你、追随你、维护你。