开微店三个月销售200万元的神话（二）

　4．做商业需要事件营销

　　在微信朋友圈里，富军一直不遗余力地推销大米。这种行为不但没有遭到大家的反感，反而还让大家记住了这个充满自信、开朗、乐善好施的富军。

　　当富军的微信好友积累到3000人时，他成为了商学院“卖米”最有名的人。这些人中见过富军不到3次的超过90%，大部分人都是通过朋友介绍认识富军的。由此可见富军的社交能力之强。

　　因为户外旅行打开局面，富军深刻认识到线下互动的重要性。嗅觉敏锐的他发现，事件营销能带来爆发式效应，其中趣味性话题更是能够引发商学院朋友圈的广泛关注和热烈讨论。

　　要知道，在社交网络中，谁能带动或发起一个话题，谁就能吸引众人的眼球，进而从中获益。

　　201 3年12月1日，上海举行盛大的国际马拉松比赛，这一直是社会热点话题，也激发了富军的思维火花。

　　如何才能将跑步和卖米完美地结合在一起呢？为了强化自己的粟米品牌在别人心目中的形象，富军决定亲自上阵。

　　在马拉松赛场上，人们看到了一只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟——这只背着米袋子的“鸟”正是富军。他穿上浑身贴满二维码的小鸟服装，成功地吸引了大量媒体的关注，就连上海马拉松最美丽选手廖智，都跑过来与他合影。

　　第二天，富军的小“鸟”形象登上了各大媒体的新闻头条，而且所有商学院的同学也都看到了新闻——富军不但成为了话题人物，还成为了新闻热点人物。

　　自从决定卖米，之后向自己的微信好友赠送大米，一直到8月26正式登记卖米那天，粮仓里的米就已经被“洗劫一空”了。之后，需要购买新米的顾客，还需要提前预约。

　　或许是富军之前的圈层营销发挥了效果和威力，在接下来的3个月内，富军每天都能收到大量来自微信好友的订米订单。

　　人们在微信朋友圈通常是这样和富军打招呼的：“富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要订一年的。”

　　截止到2013年11月底，富军积累下的全年订户高达200多个，销售了200万元的大米！这都是富军凭借个人微店创造出的成绩。

　　5．朋友圈进行品牌内容建构

　　在朋友圈，富军一直坚持每周发送6条商品信息。最开始，商信息都是围绕“粟米”展开的，比如：各种粟米组合套餐、健康生活方式等。

　　当富军拥有3万粉丝后，他的朋友圈就成了一个“媒体发布中心”，上面会出现商学院活动召集、社会公益活动发布、各种商业资源交互信息以及咨询求助等。富军在全力打造粟米品牌时，遇到自己不能解决的问题，就会主动求助朋友圈里的好友。小到粟米的—个名字，或者一句广告语，大到举行创意活动，都全部出自富军朋友圈里的高手。

　　也正是由于朋友们的大力支持和帮助，富军的粟米品牌最终在消费群体中形成了强烈的认同感。

　　6．在朋友圈发送产品信息，点赞的人更多

　　在朋友圈里，对于富军经常发送有关粟米信息的行为，好友们大都只是亲切地调侃一下：富军跌进米缸了。不过，有时好友们也会友好地提醒他：“富军再说话，禁言三周！”好在他们不会选择屏蔽。

　　富军每天都有大米订单，他也会将成绩发送至朋友圈。很多人都会过来捧场，点个赞。就这样，富军这个人与他的粟米品牌紧紧地捆绑在一起。因为大家信任富军这个人，所以才会信任富军售卖的有机大米，继而认可他的粟米品牌。

　　富军在朋友圈里发送的相关内容中，有几个关键词重复率极高，分别是健康、感恩、真诚、大米、善心、理想、行动、坚持等。可以说，富军能在商学院朋友圈里成功塑造一个健康、开朗{幽默且执着的卖米大汉形象，这与他熟练运用微信作适销对路的圈层营销密不可分，更与他的人格魅力有直接的联系。因此富军3个月创造200万元的业绩，只是一个不错的开始。未来，富军可能会有更大的突破。

　　很多创业者都以为，打造一个品牌需要花很多钱。但富军‘微店“创业故事告诉我们一个事实：即使你不是大企业，哪怕就一个小个体户，只要你熟悉微店平台，善于运用微店平台，了解媒体的运作方法，完全可以借助社交平台的优势，用最低的成本，在最短的时间内收获可观的回报。