开微店三个月销售200万元的神话（一）

随着生活水平的不断提高，人们也越来越重视身体健康。尽管各种品牌的餐饮店让人目不暇接，但是人们更偏爱于自己买菜回家做饭吃，且尤为钟爱绿色健康食品。

　　目前，很多商家都在致力于做有机、健康食品，以便满足人们的“绿色”需求。在这一潮流之中不乏行业佼佼者——富军便是一个通过微店销售粟米并发家致富的能人。

　　注意，这里说的不是“小米”创始人雷军，而是粟米销售者富军。富军一个人依靠微信朋友圈，仅用3个月的时间，便轻松卖掉10万斤各式粟米，销售总额近200万元，而且还拥有300个长期客户和2万名潜在高端客户。

　　不仅如此，在华语商学院的圈子里，他还将粟米从一个默默无闻的有机大米品牌，塑造成了“买小米手机找雷军，买有机粟米找富军”的“知名”品牌。

　　那么富军是如何通过微店致富的呢？下面将为大家分享这篇富军用微信做大米营销的案例，希望能给大家一些启发。

　　1．由外贸转型卖米

　　卖粟米前，富军一直在做五金配件外贸生意。

　　富军是山东农村人，大学毕业后，便只身一人到上海打拼。由于客户大多数是老外，而他一句英语也听不懂，为了解决与顾客的沟通障碍，他努力学习英语。功夫不负有心人，富军的英文水平不断进步，他每年都能与老外签订1个多亿的订单。

　　富军选择售卖大米纯属偶然。富军妻子是东北人，家里做饭时，全家人都只吃家乡寄过来的有机大米。当然，富军也会将东北家乡寄来的一些大米送给自己的朋友，没想到大家都说好。

　　有一天，他妻子开玩笑地说：“你这个金牌销售员，啥时候做点有意义的事？把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。”

　　妻子的一句玩笑话激发了富军创业的想法。受到妻子的启发，他开始了自己的米商生涯。

　　2．有粮在手，该往哪送

　　富军卖米的想法日益高涨，他将这个想法发送至朋友圈，朋友们看到后，都以点赞的方式对他的想法表示支持。

　　虽然富军有粮在手，但这些米往哪儿送，却是一个棘手的问题。最后，富军决定将单位以前的老客户发展成自己的首批顾客。

　　他将自己积累起来的人脉整理了一下，还发动以前外贸团队里的小伙伴，让他们帮忙将这些年打过交道的客户全部列出来，建立一个客户档案。在富军眼里，这些人都是大米的潜在客户。

　　富军说，“做事先做人，做人要大方”。这个豪爽的山东汉子为了建立起自己的第一批忠实客户，将大米10斤、20斤地送给这些目标人群。他这种行为，就像小时候村里招待客人那样。

　　当富军送出第一波大米后，卖米的事业还是有点儿举步不前，因为他自己的老客户毕竟有限。那么接下来，富军该把粟米送给谁呢？

　　3．微信好友加出了灵感

　　就在富军愁眉不展时，商学院要组织一次户外旅行。真是天赐良机，另有“企图”的富军毫不犹豫地参加了。

　　旅行途中，人们总是需要找些快乐的事做。看准这一机会，富军灵机一动：何不来场比赛，到指定地点，看谁能先收齐30个微信号？富军将自己的这个提议告诉了同行的伙伴们，大家都兴奋地表示赞同。

　　2013年初，正是微信盛行之时，人们交友不再需要交换名片，而是使用微信互加关注成为好友。凭借此法，1周的户外旅行，富军的微信好友便迅速发展到了1000多名。

　　或许是这次艰苦的户外活动加深了富军与队友们之间的感情，或者是因为大家都拥有相同或相似的背景和经历，他们在互相交谈时，总有说不完的共同话题。

　　总之，富军通过这次商学院的旅行活动，积累了宝贵的人脉。基于此，当富军尝试在朋友圈内推荐自己的大米时，效果出奇地好，不少好友纷纷购买他的大米。