开微店选择商品的六大原则

选定了微店APP之后，不要着急着注册。注册之后，店铺就开张了，总不能让店内空空如也吧？因此在注册（开张）之前，最好先准备好售卖的商品。

　　售卖商品的选择，对于微店的生存与发展至关重要。下面，我们来讲讲选择商品的六大原则。各位跃跃欲试的准店主们，先“涨姿势”再谈赚钱。

　　1．商品与目标客户匹配

　　微店开起来之后，很可能会出现这种情况：当你“众里寻他千百度”，终于找到了一款中意的商品并以最快速度上架，然后怀着激动的心情等待日进斗金时，却发现一个星期过去了，一个月过去了，商品却没卖出去几件。

　　造成这种状况的原因，可能与商品本身有关，比如质量不过关、价格不公道等，但更大的可能是店主没有把自己的资源与商品进行有效匹配。

　　你的朋友圈子——包括微信、QQ等好友，大致是一群什么属性的人，你的商品就应该围绕这些人的需求去设计。当然，你也可以先找准商品，再有目的地去开发对这类商品有需求的客户群，只是要在营销上多下点功夫。

　　无论如何，商品一定要与目标客户匹配。别去干把冰箱卖给爱斯基摩人的傻事，那只是一些营销培训师们的臆想和噱头。

　　2．选择当季商品

　　所谓选择当季商品，就是说要顺应消费者的需求变化。如果天空飘起了雪花，还有人在销售超短裙，那么这家微店离关门不远了。

　　当消费者的需求随着各种主观或客观的因素发生变化时，店主一定要把握住时机，对商品进行相应的调整与更换，这样才能让微店受到持续关注。

　　3．选择热卖商品

　　相对于一般商品，热卖商品更能吸引眼球，也能给微店带来更多的人气与销售额。所以选择热卖商品是一个不错的主意。

　　在选择热卖商品时，对进入的时机和未来的市场变化趋势要有一个清醒的认识。如果时机选择不当（比如市场已经趋于饱和），或者对市场预期不准（比如行情出现滑落），很可能会遭遇失利。

　　4．避免商品的多样性

　　在选择售卖商品的时候，部分店主或许会这样想：销售的商品种类越多，客流量就会越大，营业额也会越高。这是微店经营中的认识误区。

　　微店不同于实体的超市，商品越全，对顾客越有吸引力。实践明，集中一种单品进行销售的微店，其业绩要比那些销售商品种类繁多的微店高很多。

　　造成这种差异的原因在于：微店的商品种类太多会分散经营者的精力，店主难以保证在售商品的性价比；待客服务也因为自己不专业（种类太多，记不下来），很难做到有效推荐。

　　微店的核心竞争力在于“小而专，小而精”，在于拥有一群铁杆粉丝。

　　5．选择性价比高的商品

　　相信大家都听过“性价比”这个商业名词，商品的质量除以价格即为性价比。当然，质量没有一个精确量化的数字，只能是一个估摸数。

　　质量的分子越大，或价格的分母越小，该商品的性价比就越高，越容易受到消费者的欢迎。反之，性价比低的商品，相对会滞销。

　　性价比的高低，是店主在选择商品时必须慎重考虑的一个问题。比如，同样一件商品，在质量差异不大的情况下，当然要选择价格更便宜的那一种。

　　6．理想的利润空间

　　开店的目的当然是为了赚钱，所以利润空间是必须考虑的。一般来说，微店的利润率若不超过30%，生意就很难有理想的回报。

　　所谓利润率，其计算公式为：利润÷成本x 100% =利润率。根据笔者的调查，微店商品的利润率普遍高于30%。特别是化妆品，利润率在80%—120%之间。

　　但利润率与利润不能划等号。因为对顾客来说，涉及到性价比的考量。你的利润率太高，往往意味着顾客的性价比低。性价比低，商品自然走不动。

　　光有高利润率而没有销量，再高的利润率也是白搭。因此在薄利多销与厚利少销之间，要尽量做到一个平衡。

　　综合考量以上六点之后，相信你做出的决策会更加理性与科学。