开微店优惠券促销是吸引顾客的高招

伴随电子商务的发展，传统的优惠券已升级为电子版，很多顾客都喜欢使用电子优惠券来购买商品。

　　商家赠送优惠券是为了推广业务，顾客使用优惠券是为了省钱，这是一种互赢互利的促销方式。

　　下面我们将介绍微店如何利用优惠券来帮助店铺提高销量。

　　1．确定使用优惠券的营销目的

　　发放优惠券前，要先确定使用优惠券的营销目的，了解促销活动的方向，提前做好促销活动的各项准备工作，这样才能防止促销中途出现问题。

　　当然，不同的店主有不一样的经营模式。如果想要提高老顾客的复购率和黏贴度，可采用相对比较宽松的优惠券营销策略；如果要提高产品的性价比竞争力，可使用刺激性的优惠券策略。

　　总之，一定要从优惠券的营销目的出发，这样才能制定出合适的优惠券营销方案，从而达到营销的最佳效果。

　　2．促进并诱导顾客消费

　　对顾客来说，优惠券实际上相当于有条件的打折优惠。即顾客只有进行第二次（多次）消费，才能享受折扣优惠。所以优惠券促销当中隐含着的诱导成分比较高，而顾客实际享受折扣优惠则并不高。

　　所以说，如果能抓住顾客的消费心理，好好利用一下优惠券促销，可以为店铺带来很大收益。

　　3．完善优惠券的细节

　　一张完整的优惠券，除了优惠金额以外，还包括很多顾客关心信息。店主在制作优惠券时，要充分考虑到这一点，尽量把优惠券做精做细，这样才能更好地吸引顾客。

　　一张完整的优惠券，包含如下四个要素。

　　(l)明确引流方向

　　店主在优惠券上要明确标明优惠券的使用范围，比如，只限购买某一类商品时使用，或者只限于在特定的促销日或时间段使用，等等。这样不仅可以促进某类特定商品的销售，起到引导流量走向的作用，还有可能会带动店铺内其他产品的销量。

　　(2)限定优惠券使用条件

　　优惠券虽然可以在很大程度上促进顾客复购，但如果长期使用这种促销方式，不仅顾客会感到疲劳，失去购买兴趣，同时店主的利益也会受到损失。

　　但是，如果店主能够在优惠券上注明使用条件，比如“消费满200直降50”，就可以大大降低店铺利润的损失。

　　(3)标明使用优惠券的时间限制

　　为了更好地达到刺激顾客消费的效果，店主也可限定优惠券的使用时间，这样就向顾客传达了一种时间紧迫感。从某种程度上来说，这种方式不但可以提高顾客的使用率，还可促使交易快速完成。

　　(4)注明活动解释

　　通常，一张完整的优惠券都会有活动解释权，比如，每笔订单仅限使用一张优惠券，或优惠券的最终解释权属于店铺等。这样做，不仅保留了法律上的权利，而且也避免了日后活动执行时出现不必要的纠纷。

　　4．区别对待

　　在向顾客发放优惠券时，除了顾客生日等特殊的日子外，对新老顾客也要区别对待。

　　向新顾客发放优惠券，目的是为了刺激购买，吸引顾客长期关注店铺。一般来说，可以向收藏或关注店铺的潜在顾客发送优惠券领取链接，让他们在购买时就可使用优惠券，直接享受折扣。

　　向老顾客发放优惠券，主要是为了提高老顾客的回购率。店主以在店铺活动前主动向老顾客发放优惠券并短信通知。

　　当然，发放优惠券后，还要时时关注优惠券的使用情况。如果发现使用率较低，就要仔细分析原因，然后找到切实可行的解决之道。

　　如果顾客对店铺促销方式有意见，就要及时调整之前的营销方案，以促进顾客对优惠券的使用。