开微店要注重编者注和闲谈

有粉丝是好的，但只有粉丝还不够。你必须要对粉丝有足够的影响力，也就是说让你的粉丝认可你的个人品牌。为什么说有粉丝还不够？就以我个人为例，我不仅做了微信公众号“经典绘本”，还在腾讯媒体开放平台上做了“哈爸哼妈”。“哈爸哼妈”的粉丝数量是“经典绘本”的两倍多。有这么多粉丝，是因为内容做得还不错。

　　但12万多的粉丝，对我的微店经营几乎没有任何作用。我的微店做得还可以，是因为我的微信公众号“经典绘本”上有粉丝，而不是“哈爸哼妈”的粉丝。我这两个平台上的粉丝构成是基本相同的，大多都是妈妈。为什么差别这么大？就是因为我对“哈爸哼妈”上的粉丝没有足够的影响力，没有与他们有很好的互动。

　　之所以没有与这部分粉丝互动，主要原因是腾讯媒体开放平台的互动机制不如微信公众号。再者，我个人的精力有限，我不是公司，也没有团队，目前是我一个人在维护这些平台，所以只能够有所侧重。

　　有人开玩笑说小米是用生命在做营销。小米的秘诀到底是什么？小米营销的操刀人黎万强说：“第一是参与感；第二是参与感；第三还是参与感。”小米从创业开始就确定，他们要用互联网渠道做销售，用互联网与他们的用户保持交流。“我们最终看重的不是我们卖出了多少台，而是用户的活跃度。”黎万强在《小米眼中的新营销：参与感是灵魂》一文最后的一句话是：  “当参与感融入灵魂，一切纷至沓来。”

　　编者注和闲谈

　　粉丝为什么愿意参与？为什么愿意与你互动？粉丝愿意与活生生的、愿意与之互动的人互动。如果你都不愿意与粉丝互动，粉丝基本上不可能主动与你互动。如果你不把活生生的自己展现给粉丝看，也很难与粉丝有深度的互动。

　　展示自己最好的方式，当然是面对面交流，然后就是在视频上出现，再次是通过语音，还有就是通过自己原创的文章。这几种方式都能够很好地展示自己。提倡“魅力人格”的微信公众号“罗辑思维”的运营者罗振宇就经常通过视频和语音实践自己的理论，每周五他会发布一个视频，每天他在微信公众号上发布一条语音，都是自己录制。

　　1． 编者注

　　对于很多人包括对我自己来说，面对面、视频、语音、原创文章都不太能够操作得下来。有两个可以借鉴的办法，一是通过类似“编者注”的方式，一是通过闲谈的方式。上面提到的“逻辑思维”，其一篇就有“编者注”，当然不是直接叫“编者注”而是“罗胖日”，因为罗振宇自称为罗胖。

　　另一个善用“编者注”的例子是微信公众号“爱读童书妈妈小莉”。“逻辑思维”是在每篇文章的最后写“编者注”，小莉是在每篇文章的开始发表自己的评论。一般来说，我建议“编者注”放在文章的最前面，这样粉丝可以迅速地知道文章的大概内容和你对文章的看法。

　　微店主如果写不了好的文章，总可以写一些对自己转载文章的看法。这是一个学习成长的机会，也是让粉丝了解你的机会。如果说粉丝可以通过你的“编者注”了解你的思想、观点，那么通过你的闲谈可以了解你是一个怎样的人。

　　2． 闲谈

　　我通常是把对转载文章的看法融合到自己的闲谈中。

　　“哈爸闲谈”甚至成为我的一个固定栏目。我原来做过一个调查，就是请粉丝投票决定要不要有“哈爸闲谈”，出人意料的是，很多人投票并留言极力想保留闲谈部分。就是到现在，也常有粉丝因为我的闲谈而与我互动。

　　你对粉丝越有心，对粉丝越坦诚，粉丝就越容易接受你。我甚至经常在自己的闲谈里表达个人信仰，虽然粉丝中绝大部分人没有这方面的信仰。

　　微信公众号“鬼脚七”在文章最后也有闲谈，名为“7哥闲谈”。

　　鬼脚七的“7哥闲谈”非常值得微店主借鉴。鬼脚七的微信公众号的文章基本上都是原创，如果鬼脚七写了原创文章让别人了解他的思想观点，还写了闲谈让大家来了解他这个人，那么我以为不写原创文章的我们就更应该闲谈。

　　既然是闲谈，就可以写得很轻松，比如上面鬼脚七的闲谈里有“哈哈”这样的用语。他的闲谈虽然寥寥数语，看似很简单，但包含的信息量却是很大的，难怪他的粉丝有四五十万之多。