开微店赠品促销是立竿见影的狠招

所谓赠品促销，是指向购买本店商品的顾客实施馈赠的促销行为。什么条件下有赠品，这个可以由店主自己决定。比如买A商品有赠品，或一次性买B商品5件以上有赠品，或一次性购物满300元有赠品……

　　总之，你希望引导顾客往哪个方向走，你就将赠品的“诱饵”往那个方向放。

　　与降价促销相比，赠品促销还有一个显著的优点：后遗症小。降价促销时降价容易，将来想调回来却非常困难：凭什么昨天卖10元，今天要卖12元？凭什么我上周买是10元，这周买要12元？

　　赠品促销对商品价格基本不会造成什么负面影响。在顾客心里，对价格的上涨，总认为是店家在“我”兜里多掏钱。而对于赠品，他们认为是额外的，有当然很好；没有，或许有点失落，但不会联想到店家在“我”兜里多掏钱。

　　赠品促销一般有如下两种形式：即买即送型和附加条件型。即买即送的意思是，顾客在购买促销商品时，可以立即得赠品。这种赠品促销形式，可以让顾客即刻就能感受商品的超值实惠，因此吸引力相对较强，提升产品销售量的效果较为明显。

　　另外，即买即送主要包括包装外赠送、包装内赠送、包装上赠送以及可利用包装等四种形式。店主可以根据自己经营的产品来选择相应的形式，或者轮流变换形式，让顾客始终有一种新鲜感，从而刺激消费。

　　所谓附加条件赠送，就是顾客购买商品时，需要满足一定条件才能获得赠品。当然，制定的附加条件尽量不要太高，否则会引起顾客的反感，从而影响销售。同时，赠品的价值也不能过低。

　　无论你选择哪一种形式的赠品促销，对赠品的选定都要用心揣摩。

　　归纳起来，赠品要满足如下四个条件，才会对顾客产生较大的诱惑力。

　　(1)要具有实用性

　　人们只对那些对自己有用的东西感兴趣。如果赠品实用性不高，对顾客的吸引力也不会高，从而让促销效果大打折扣。所以店主在选择赠品时，应该将实用性放在第一位来考虑。

　　(2)要具有实惠性

　　赠品对顾客的吸引力不仅仅表现在实用性上，还需要兼顾实惠性。所谓实惠，就是实实在在地得到了满足。比如，购买一罐奶粉即得一袋奶粉，顾客不但会觉得赠品很实用，而且还会觉得很实惠。这就相当于间接地通过赠品的方式让利给顾客，可以大大刺激顾客的消费。

　　(3)要较易获得

　　不论店主采用的是哪种赠品形式，都要遵循一个原则：顾客能够比较便利地获得相应的赠品。不要为获得赠品设置过高的“门槛”，否则会大大降低赠品促销效果。

　　(4)要符合顾客的即时需求

　　要想让赠品发挥其作用，最大限度地吸引顾客，还需要满足顾客的即时需求，即顾客现在正好需要。比如冬季，店主为了促销棉鞋，可以把棉袜当作赠品，这时候如果赠送丝袜，显然会很不合适。