开微店怎样吸引和激励消费者二次购买

在店铺长期运营的时候，在做好新买家引流的同时，老客户的资源尤为难得，吸引老客户二次购买的方法比较多，下面就介绍一下。

　　1．抵价券

　　抵价券是一个比较好的方式，大家可以从生活中观察一下，很多人的钱包里都会有各大商场抵价券、现金券、优惠卡等，可见这种方式还是比较受买家所欢迎的。在网上其实也一样，我们送买家一个抵价券，20元、30元的，如果买家不用的话，他就是感觉浪费了很多东西，在下次购物的时候就一定先到你的店里来看看，所以这是提升买家回头率非常有效的一个方式。

　　调动消费冲动，因为抵价券是有时间限制的，例如一买家手里有一张马上过期的抵价券，他可能就会马上去买东西，把抵价券用掉。

　　2．积分

　　积分这种方法相对于抵价券就要弱一点，积分就是相当于现金的回馈，没有时间和店铺限制。这个适用于那种厂家规定全网统一标价我们无法把价格降低，就可以采用积分的方式，比如说买了这个商品后反给你多少积分，基本相当于降价了，但是从表面看，价格还是比较规范的。

　　3．会员卡

　　会员卡制作有两种，一种是按照买家交易额，另一种是按照买家交易笔数，需要我们划定一个规则，达到多少是高级会员，再到多少就是VIP会员。会员卡也是提升回头率的一个非常有效的方法，比如我有某个店里的会员卡，恰巧我要买的东西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下这个折扣是不是更合适一些。

　　买家有了你的会员卡，下次消费你的店肯定是他的首选，可以打折，会员卡是很实用的拉回头客的工具。买家再拿到你店里的会员卡时，不仅仅是得到消费商金额的优惠，还会相应地满足自己的荣誉感，促进感情交流。

　　在当今激烈的市场竞争中，仅靠单纯的硬性广告轰炸就能提升品牌附加价值并大获其利的时代已经过去。为此，越来越多的商家开始尝试采用体验营销模式来提高产品的市场竞争力。

　　1．集赞赠送体验产品

　　从你所卖的产品中选择图片比较精美的，在条件允许的情况下，将产品的外包装弄得好看一些，让产品看起来比较上档次，跟市面上的同类产品区分开来。并写上一段诱人的文案，让别人一看到就想要这款产品。例如“获得50个‘赞’，随机抽取2名小伙伴，任意国家免费签证”、“转发并集‘赞’满20个，赠送免费精细洗车”、“收集30个‘赞’，可在开业期间兑换电影一张”、“收集30个‘赞’可获得30元某品牌蛋糕店代金券一张……”。精美的产品、精心策划的文案，更容易激发好友参与互动。

　　2．向好友赠送体验产品

　　可以向自己朋友圈中微信好友比较多的朋友，拿出一些产品给他们免费试用，并望他们能在微信朋友圈分享自己的试用感受。这样能获得真实的产品体验反馈，有助于增加好友间的信任感。

　　3．体验产品做促销活动

　　这是刺激顾客体验产品从而促进购买的方法，是把促销做在前面，试就送，买与不买都会送，一般都有一部分人购买，目的就达到了，送的礼品不要太差也不要太贵等。活动结束之后，要写感谢语，把感谢语和产品截图用图文并茂的形式发到朋友圈。