雷军用粉丝作出的文章

锤子手机的发布会可以说是IT圈子里面早已翘首以盼了，发布会给人带来了惊喜，也有一些期待过头的人有些失落。看到锤子手机的发布会，大家有没有感觉似曾相识？雷军当时也是这样给人一场有精彩又遗憾的手机发布会。

　　同样是从“粉丝”开始做起，没有实体店的两款手机，大家当然要做一些对比，我觉得这种对比要从根源上开始，首先是这两款手机的“代言”明星就不一样，这个是从根本上就区分的定位，代言人的特质能够决定产品的气质。

　　先说说小米吧，雷军可是不折不扣的工程师，根红苗正的技术男。所以雷军的目标定位很清晰，他知道IT男想要什么，所以他对小米的定位就是——为发烧友而生，实际上很多人在买小米之前真的是发烧友吗？这个恐怕谈不上，但雷军给了你这样的定位，而且购买者自己也觉得很光荣，因为发烧友就表示自己在这一领域有一些见解了，同时会在这种自我激励之下真的去研究产品并且向其他人炫耀。这一点雷军有些在模仿乔布斯，他也在研发自己的MIUI，这样逐步形成小米“粉丝”的定位。

　　小米的“粉丝”在初期是能够深度地参与到一个品牌的建立以及一套操作系统的完善，大家在面对系统缺陷短板的时候会更多地宽容并且帮助改进，因为这本身对于地位相对“属丝”的IT男来说就是一种莫大的鼓舞，将品牌的荣耀与“粉丝”牢牢绑定在一起，你说“粉丝”会拋弃你吗？他们简直就是你不要钱的品牌运营官。

　　而且雷军对于“粉丝”的重视是很讲究技术与艺术的。不可否认的是，雷军是一个销售狂人，尽管他本人言谈举止都是很谨慎谦卑的，但是他的营销却是很有张力的。雷军一手打造了一个近百人的小米新媒体团队，大体上是小米论坛30人，微博30人，微信1 0人，百度、QQ空间等1 0人，未来随着雷军在微信上的“粉丝”布局，微信团队的人还会增加。

　　看了雷军的团队后，我们再看看他现在大概拥有的“粉丝”数量，小米论坛用户1000万以上，小米公司产品微博“粉丝”1000万以上，微信“粉丝”100万以上。正是这些“粉丝”支撑了小米的营销神话，没有这些“粉丝”，小米6分5秒售光10万部手机的经典也无法展现。

　　实际上，我觉得从账面上来说，罗永浩没什么胜算，雷军在自己发布会上可以将自己的产品从技术角度说得很令人信服——

　　“我简单介绍一下。我们采用的是高通的CPU，搭配的是Adren0220的图形芯片，每秒8800万三角形的渲染能力，这样的GPU跑3D游戏非常爽。”

　　“小米2代所搭载的高通APQ8064，基于28纳米工艺制程，内置有4个Krait架构CPU核心（性能相当于Cortex-A15）和Adren0 320GPU。”

　　如果罗永浩还陷入到技术控的角度来卖手机，那么可以定义为：他会死得很惨。雷军能够以工程师的思维角度来告诉你，他的产品到底有多优秀，从参数、系数、原材料等方面让发烧友为之疯狂，那些“伪粉丝”也会觉得听不懂的新理念一定是好的。