卢柒柒微店成功的分析

卢柒柒的产品大体上分为三种，指向三种不同的目标人群：

　　(1)佛牌——佛牌主要是讲到一些成功人士佩戴佛牌，能够加持到好运，想升官发财的人自然有兴趣。

　　(2)古曼童一这个就比较有意思了，孕妇流产的小孩通常被养做小鬼的，这种小鬼就是古曼童。在一些传说中，如果这个孩子不妥善处理就会有灾祸，而供奉古曼童的话还会为你所用并且交到好运。这个算是卢柒柒产品线里面的热点，也不得不说微信里面做人流的姑娘太多。

　　(3)心锁、尸油——对人缘有帮助，比较适合那些想绑住自己伴侣，求复合，求姻缘的，对那些想嫁入豪门和找“干爹”的女人是再适用不过了。

　　看完这些产品的目标人群，也许你会对微信朋友圈说：贵圈真乱。不过抛开那些不讲，通常卢柒柒是在朋友圈中以一些描述来让人心甘情愿地去购买这些产品，对古曼童的描述最甚。

　　可以说，在佛牌和心锁上面用的就是真实案例营销，的确有很多富商、明星确实是公开佩戴佛牌、心锁的，这个由不得你不信。

　　而针对于古曼童而言则用了恐吓式营销，如果不养这个会得到怎样怎样的报应。

　　通过这种软硬兼施的方法，卢柒柒的微信朋友圈营销一路奏凯。不得不说，卢柒柒在淘宝上混过的那些年使她对客户的心理掌握得比较准确，另外就是如何吸引客户这一块做得十分到位，这两者做到了就远比那些不切实际的做公众平台的商家占有很多优势。

　　卢柒柒坦言，淘宝赚的是辛苦钱，每天各种各样的东西需要往网店上面搬运，还要付费看排名效果，一些产品还得想好关键词，远没有微信平台做得顺畅。

　　而且卢柒柒还下设了几十个二级代理，除了自营之外，下设代理的方式能够使产品流通更为顺畅，同时大宗的进出也能够使卢柒柒在进货渠道上争取到极大的价格优势。卢柒柒下设的代理方式更加像雇佣，以KPI模式发放代理所得薪酬，所有对外的文字图片都有审核以保证品牌的标准化运作，另外所有代理的话术统一、价格统一也是下过一番工夫的。可以说，这个25岁的女孩在产品营销、运营、渠道、人资等方面实操能力远高于一些职业经理人。

　　一些天天嚷着微信营销的人竟然生生地被一个不懂互联网的小姑娘给上了一课，我要说的是，如果你能够设定一些并不十分迂阔的目标的话，身边成功的例子有很多，完全可以进行复制，但在复制中应当记住以下几点：

　　(1)专注做一类产品，不要既做佛牌又做时装还做面膜，那样只会让人觉得你只是个三手代购。

　　(2)产品知识一定要过硬，你所拿出的产品一定是你朋友圈的朋友们需要的。

　　(3)产品描述抓住消费者心理，一句能抓住心的话胜过你一天传一百多遍的图。

　　(4)记得互动，在你期待别人买你产品的时候，你有没有想过在别人的朋友圈里面留言？朋友圈的销售如果还是那么冰冷，相信你所得到的数字也将一样的冰冷。

　　卢柒柒是微营销历史上非常重要的一个人物，尽管她所做的量体不大，未来也难以成为什么营销大鳄，但至少她告诉大家，没学过营销的草根一样能够利用朋友圈实现销售。

　　未来随着微信的改版和微信营销手段的层出不穷，卢柒柒还将遇到很多各种各样的瓶颈和问题，但至少在今天，在民众普遍的定义中她是成功的，这样一个普通的女孩也对微信有一些自己的想法，对于微信5.0的变革她认为：

　　“每个人小时候都会掉牙换牙的过程。不管新事物带来的影响是好是坏，都必须适应它！我的成长方向就是不停地与时俱进，所以对我根本没有影响，但是认识新事物对我们的经验提升是一种帮助。”

　　这句话值得所有想做微营销的朋友们共勉。

　　说到创新和发展，我也不得不提到另外一个朋友圈营销的经典案例。