退伍军人开微店同城卖水果

“因本公司业务需要，现诚招客户代表若干名，要求：具有两年以上客服工作经验，对财务知识有一定了解，送货员三名，有意者请咨询1865919 X X X张裕。”2014年4月29日张裕在微信朋友圈发了这么一条信息。

　　张裕原是一名军人，当了七年兵之后，选择了退伍。一直寻思着做点什么生意，想了好几个方向，最后决定在线上卖水果。为什么？理由很简单，就是因为入门门槛低。 

　　一开始他是在微博上卖，微博上产生的订单也很多，但会漏不少订单，而且一般都是货到付款，使用的是支付宝支付，有时候实在是麻烦。后来微店出现后，他注册了“果in-鲜果速递”的店铺，方便不少，不会漏单了。

　　他就把微博上的粉丝往个人微信上引。打通了微信后，实现了有效的转化。业务增长得很快，为此就有了上面的招聘启事。

　　为顾客挑选水果

　　我是要绘本童书。浙师大女生是卖鲜奶，我们主要利用微信公众号，可能我们产生的订单都很多，但利润都很小。

　　如果想主要在微信朋友圈推广，那么在微店上卖什么其实很重要，因为朋友圈的有效用户有限，所以客单价尽可能要高一点。目前看来，朋友圈可以进行有效管理和沟通的微信好友应该在300以内，如果到了600基本上就没有很好的互动和服务了。这样的话，在你选择在微信朋友圈前推广微店之前，就要考虑好你是卖什么的。

　　卖水果的入门门槛低，但如果卖一般的水果，不仅客单价低，而且市场上都有，就没有竞争优势。而且水果极容易腐烂，不好保存。为了保证水果的质量和品相，张裕和他的同事需要花很多的时间挑选水果，挑南昌市民喜欢的（比如樱桃），挑市面上不常见的，然后从批发商那里挑，挑好了之后，进行拍照，挑选最好的照片发在微信朋友圈。当然同时会发布微店链接。

　　有顾客在微店下单后，又要为顾客挑。不仅如此，很多水果他们都要试吃。只有这样，才能做到口碑好。

　　一天八条以内朋友圈

　　“我卖的是自己亲手挑的，自己也在吃，味道绝对可以保证，大家买过之后又来，回头客真的是不少。我觉得同类的店家也可以参考一下，没日没夜的刷朋友圈真的不是啥好事。”

　　张裕不会用刷屏的形式在微信朋友圈推广自己的微店，尽管朋友圈的信息像微博一样不会直接对用户形成打扰。他每天发布朋友圈的条数尽量控制在八条以内，时间段都会岔开，半小时内最多发一条，不会集中发布。这样的话，微信好友在看朋友圈的时候，也都是偶尔看到，他发的水果图片都是经过精心处理的，通常情况下都能够吸引微信好友的眼球。

　　如果一定要发布很多产品信息，以方便客户查阅的话，一定要选择半夜，这样你刷屏不会影响用户，同时也会留存在你的主页上，这样第二天一般都会被别的信息冲掉，但用户点进你的主页看的时候，还是可以看到完整的产品信息。

　　其实微信朋友圈也可以使用@提醒谁看功能，这样的话，可以提醒你的老客户和关系比较好的朋友，这算强推的一种。如果真是老客户或者是老朋友，你这样做应该不会让人讨厌，因为大家都喜欢看看谁又@我了，这和微博的特点是一样的。

　　另外，朋友圈虽然没有转发，但是依旧可以复制分享，引导微信好友分享产品并给予优惠，这是很好的传播方法。传播效果和微博类似，可以起到病毒传播的效果，比如你转发了我的优惠信息，我就可以给你一个八折，在这里很多微博营销的方式也都可以用得上。分享信息是不出现在主页里面的，所以不会影响他自己主页的整洁程度。

　　再者，其实可以在朋友圈发布买家的一些信息，这就是所谓的“买家秀”。其实，张裕也意识到了这个问题。不过他考虑到如果在微信朋友圈发布买家秀的话，一天的朋友圈可能会超过八条进而对微信好友造成干扰。所以他选择在微博发布“买家秀”。

　　朋友圈的销售小活动

　　用张裕的话说：“客户也都在微信上有一定的积累，不时地举办一些小活动就已经够了。”

　　(1) 限购。可以猜想的是，下面张裕卖的水果的库存肯定超过限购的20份。但“限购”是有必要的，正如小米经常做的那样，饥饿营销也可以用在小买卖上。 

　　(2) 预售。预售也是小米经常用到的销售手段。运用预售要小心，如果没有特别好的理由，没有特别好的产品，最好还是不要做预售。张裕选择用樱桃做预售是有道理的，因为樱桃是南昌人最喜欢的水果之一，他还说明，之所以预售是因为果农是根据大家的需要而采摘，然后空运到南昌的。

　　(3) 猜价格。通过这种方式，张裕让客户体验到他卖的很多水果是市场上不常见的，不然就用不着猜价格了。别的地方没有卖，只有他这里有。而且通过猜价格的方式，可以很好地把产品的一些信息通过互动的形式传递给客户，而不是硬邦邦的说明。

　　(4) 折扣优惠。在微店上卖东西，因为只显示售价，不显示定价。所以我一般不建议使用折扣优惠，因为客户无法感知。但张裕这次是用樱桃来做活动，南昌人对樱桃的价格很清楚，而且张裕是为了让客户关注他的微信公众号，所以这样的折扣优惠也是可行的。