微店定位后争当第一

一个好的开始是成功的一半，给自己的微店做好定位就像是象棋的开局，否则会步步感到受制，处处感觉无法发挥自己的想法，导致自己的流量非常小，转换率非常低。明明自己的产品非常不错，但就是卖不出去，无人问津。所以在开店前，做好产品定位非常有必要。

　　根据杰克•特劳特的《定位》这本书中提到的，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事；换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。无论什么品牌，什么产品，首先要解决的是“你卖给谁，卖什么”，然后才考虑“怎么卖”的问题。因为没有一个品牌或者产品可以满足所有人的需求而成功。消费者在认知、喜好和需求上千差万别，所以必须把相同特性的消费者归类成群，这也就是细分市场。但是大部分人和公司无法顾及每一个小的细分市场，必须选择一个自己能占优势的市场，所以这就需要划定目标市场。而定位就是让你的产品在消费者的脑海中留下一个位置，在消费者心里留下一个据点，占有一席之地。一旦建立这样的定位，无论何时何地，只要消费者产生了相关的需求，就会自动地，首先想起这个品牌和这个公司，让品牌和公司在商业的竞技场上创造与保持无与伦比的竞争优势。

　　所以如果没有找准定位，会导致企业内部对产品风格、功能、类别不清晰，而在企业外部，导致消费者视线模糊。所以要搞清楚“卖给谁，卖什么”这个问题，需要用到的战略定位也就是三点：消费者心智需求、企业自身优势以及竞争对手区隔点。这三者重合的位置就是我们的定位点。

　　定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

　　在当今社会，信息是有价值的，没有什么东西比传播信息更重要。有了信息，什么事情都可以做到；没有信息，什么事情都做不成。无论你有什么雄心壮志都无济于事。

　　所谓运气，通常是从成功和信息交流中产生的。要在合适的时候对合适的人说出合适的话。定位就是在帮助人们的大脑找到一个有组织的体系，传播只在合适的环境中和合适的时间里才能实现。那如何让传播的信息能够迅速占领合适人群的大脑呢？

　　现在先问你几个简单的问题，世界上最高的山峰叫什么？没错，珠穆朗玛峰。

　　世界第二高的山峰是什么？

　　你第一次爱上的人是谁？那么第二个呢？

　　据此，第一个占据人类大脑的公司名称很难从记忆里抹掉。

　　要想在人类大脑里留下不可磨灭的信息，你首先需要的根本不是信息，而是一个大脑，一个纯洁的从来没有被其他品牌污染过的大脑。在商业世界里，在微信的朋友圈里，同样如此。

　　比如阿芙精油，在化妆品市场竞争白热化的阶段，它选取了精油这个产品，由于消费者对精油产品功效、定价以及品牌等都不具有充分认识，还处于空白状态，因此阿芙精油此刻占领消费者心智第一领地至关重要。现在人们在谈论精油的时候，很难不想到阿芙精油。

　　要想第二个进入人类大脑就难多了，第二个和默默无闻没有什么差别。所以，如果你的微信营销群里已经有人开始做香港代购了，你就尽可能不要再做代购了；如果已经有人在卖护肤品，你需要考虑是否做别的。总之，尽量不要步别人的后尘，不要做目标客户群里的第二。在小池塘里当大鱼，然后再扩大池塘的规模，这要强过在大池塘里当小鱼。