微店获得粉丝的诀窍——吸引用户的标题与准确的自身定位

吸引用户的标题

　　手机上的微店众多，商品更是数不胜数，一般买家都是采用搜索的方式来寻找自己想要的东西，而标题是决定这一环节的关键因素。因此，做好广告标题的优化是微店推广、获得粉丝、增加销量的首要任务。

　　一个完美的微信营销不仅要能让买家一目了然，还要能有利于关键字的搜索。一个完整的标题应该包括以下3个方面。

　　(1)商品名称：让买家一眼看出这是什么东西。

　　(2)感官词组：充分调动买家对该商品的兴趣。

　　(3)优化词组：提高商品被搜索到的概率，下面介绍几种常用的组合形式。

　　•品牌、型号+商品名称

　　•店铺名称+地域特点+商品名称

　　•促销、特性、感官词十品牌+商品名称

　　•促销、特性、感官词+商品名称

　　•地域特点+品牌十商品名称

　　•店铺名称+品牌、型号+商品名称

　　•信用级别、好评率+店铺名称+促销、特性、感官词+商品名称

　　对于这些商品名称组合，不能说选哪一组最好，需要微店商家去分析市场、商品竞争激烈程度和目标消费群体的搜索习惯来确定。

　　编写标题时最重要的就是把商品最核心的卖点用精练的语言表达出来，当然你可以先列出几个比较好的卖点，然后择优而录。

　　找到准确的自身定位

　　不同的微店，不同的产品有着不一样的经营方法，微信营销是借助微信这个移动互联网的战略级平台展开，但是它也并不适用于所有的微店和所有的产品。

　　现实中，很多微店商家跟风投身微信营销，原因大致上有两个：第一，希望尝试这种新的营销方式，为自己的微店获益；第二，跟上趋势。这说明大家是愿意接受新鲜事物愿意学习的，这本是一件好事，但是不少商家盲目跟风，没有任何专业知识，也没有任何策略。

　　聪明的跟风者也许会获得成功，但是盲目的跟风只会浪费钱财。每个微店商家都应该考虑清楚，所在行业适不适合做微信营销？有没有人做微信营销？自己准备怎么做微信营销？想要达到什么效果？目标用户是否在微信？总而言之，必须找准自己的定位，才能一步步开始步入微信营销。

　　(1)根据商业目标定位。每个微店都有自己的特点和要求，不尽相同，因此它们的营销目标也不可能相同，那么他们的微信营销在定位的时候，就不能人云亦云。比如笔者的海天图书和朋友的零点动漫，虽然两家微店都是主打图书产品，但是这其中差别也很大：海天图书主要是做计算机图书这一块，因而它的目标用户群是各类计算机培训中心、中职中专、高职高专等院校的学生以及从事计算机相关工的人员；而零点动漫则是将精力主要放在动漫书上面，它最大的消费群体无疑是平面广告设计人员、网络广告设计人员、动漫设计人员等。两者商业目标的差别，决定了两家微店的定位不可能相同。

　　(2)根据经营模式定位。除了商业目标，不同的经营模式也决定了微店不同的定位。例如，对于餐厅、酒店等服务行业来说，微信可以作为一个服务用户的工具，用户主动的体验服务，方便快捷，比如招行查余额、南航值机手续等。这样，微店商家就把自己定位在服务，营销反而在其次，这实际上是以退为进，用户在体验周到的服务之后，自然也就成为企业的忠实粉丝。相比之下，那些靠信息群发主动营销的方式不受欢迎也不长久。

　　(3)根据产品特色定位。当然，微店商家要对微信进行精准定位，并不拘泥于某个固定的套路，服务式营销固然人性化，更受用户青睐，但它也并不是适用于所有的微店。对于广大投身微信营销的微店商家而言，最好的方法就是深入了解自己的产业特色、产品特色，有针对性地进行定位。如手机生产商，就应该根据手机的功能，锁住不同年龄层的用户，进行一对一宣传。