微店男人袜的成功案例

正要写朋友陈伯乐在微信上买“男人袜”那点事时，伯乐的同事已通过微信向笔者呼救了一[拯救二货陈伯乐]：“这次世界杯，陈老板买了西班牙、葡萄牙、乌拉圭、巴西等球队赢，但连输11场球啊！老板娘很生气，已经停掉了他这个月的零花钱。陈老板为了补他小金库的亏空，逼着我加了三天班弄了这次‘巨惠世界杯’微信联合专场活动：从6月18日开始，‘男人袜’联手60家知名品牌举行微信联合大促销，全场一折起包邮！情趣镂空冰丝毯现货销售，微信专享价￥163元！点击链接进入‘巨惠世界杯’活动专场。各位爷，你们一定要来啊！”

　　大家从上面的文字中不难看出，“男人袜”在营销上还是做得有声有色的，不管是活动本身切入热点事件——世界杯，还是促销语的网络范儿，都无懈可击。不过，在说起“男人袜”前，笔者还是先说说它的主人陈伯乐。

　　这位进“中金在线”时简历上只写“读过书”的IT男，原来却是当年全国PHP编程比赛的冠军。不过，这个冠军在公司里从来不讲话，笔者和他共事一年多，没听他讲过几句话，看到他时，都是一个人默默地盯着笔记本电脑在做事，偶有什么事要请示、沟通时，也是在MSN上留个言。整个儿就是一只“程序猿”。不过，今天已成长为一家创业公司的老总，到全国各地去演讲、去各个电视节目秀自己的陈伯乐，与当年比已是天壤之别。可见，创业可以改变一个人，包括像陈伯乐这样的“宅男”。所以从这个意义上说，“男人袜”成功不成功已不重要，反正老板陈伯乐本身已获得巨大的成功，至少从人生突破意义上讲是这样。

　　以“像订杂志一样订袜子”为广告语的“男人袜”，是一家创立于武汉的、主卖男式袜子的垂直电商，用户购买其袜子都是通过预付费的方式来完成的。之前在阿里系上“男人袜”也卖过产品，然而，这个2013年在阿里系中平均客单价仅50元的生意，陈老板苦于每个客户的推广成本近10元的压力，201 3年把“男人袜”卖袜的主战场搬到了微信上来。

　　于是，2013年下半年，“男人袜”成了国内第一批开通微信服务号的商家，也是第一批使用微信第三方服务商“口袋通”搭建自己的微商城的商家。到现在，男人袜已经有50%的订单来自微信，每天在微信上，男人袜的订单都不下200单，日成交额目前保持在10000元人民币左右。自从转战微信这个低成本的平台后，在2013年公司收支平衡的条件下，陈伯乐创业四年来，2014年将首次看到了报表上的正赢利。

　　作为一个IT男，陈伯乐的微信电商能有今天，主要是因为其互联网思维做得到位，否则，“男人袜‘也会像其同行，如“维棉’等那样，在强大的竞争中倒下。其实，在从微信中找到成功前，每一次网络新事物在社会上流行，“男人袜”都从未落于人后：2012年微博，“男人袜”邀请大V试用，虽然成功率不高，但每成功一次，订单就会出现短时间的巨增；2013年微信，“男人袜”在2013年下半年，就成为了国内第一批开通服务号搞移动电商的商家；201 3年比特币，“男人袜”曾接受过五笔比特币的支付，通过这种方式吸引来喜欢新奇的客户；2014年众筹，4月，“男人袜”完咸了全国股权众筹，500个名额，每人1000元，筹集50万元，分发5%的股权。

　　陈伯乐告诉笔者，他之所以选在微信上卖袜子，主要出于对产品下列特性的考量：其一，刚需，袜子是目标人群的刚需，许多IT男或者宅男根本没有时间也不愿意来处理这些生活的琐事；其二，二次复购率高，袜子本身就是消耗品，谁一年不穿几双？目前“男人袜”在微信上的复购率高达50%，而在淘宝只有10%；其三，价格不敏感，目标人群本来就对价格不太敏感，更何况还是袜子这种小物件；其四，弱品牌，品类如果品牌化很明显，利润空间太小，还不利于自己品牌的建立。

　　现在，由于在微信上的路相对地走通了，陈伯乐在主卖袜子的同时，偶也卖卖男人裤，甚至是冰丝毯，正如文章开头“巨惠世界杯6.18镂空冰丝毯大促销”。

　　陈伯乐说，2014年“男人袜”已成立了四个年头，现在已经从原来的单枪匹马变成了5个人的“小团伙”，  日均销售也借微信的威力从去年的百来单到今年的两百多单。尽管“男人袜”还属于较小规模的创业公司，但无疑已步入上升通道，特别是4月众筹了50万元的资金后，陈伯乐计划加大“男人袜”在微信上的推广力度，毕竞微信电商才开始，“男人袜”虽已占了点先机，但他的梦想是未来像阿里系首批的“淘品牌”电商一样，成为国内在微信电商企业中数一数二的“微品牌”电商。

　　最后，陈伯乐不无自豪地说：这次，“男人袜”决意要占尽移动电商的先机！