微店品牌营销策略（二）

内容营销，广告就是价值

　　内容营销模式主要是通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。例如，“汇搭”APP通过为消费者提供实实在在的搭配技巧，吸引有服饰搭配需求的用户，并向其推荐合适的商品，这不失为一种商家、消费者双赢的内容营销模式。在“汇搭”APP主界面中，用户可以自由地翻阅最新的时尚资讯，在首页就为用户带来了大量的内容价值。

　　点击相应的服饰搭配方案，即可查看其详情，点击文字介绍右侧的X图标，还可以在手机屏幕中全屏预览。

　　在“详情”界面点击右上角的分享按钮，在弹出的对话框中，用户可以将该搭配方案分享到云分享、电子邮件、电脑、好友、QQ空间、蓝牙以及信息等。在搭配服饰的下方，用户可以查看所有搭配清单。

　　在清单中选择相应的服饰，即可跳转到淘宝商品页面，方便用户进行购买。

　　“汇搭”APP属于结合了方案性内容营销和时效性内容营销两种模式。

　　(1)方案性内容：即具有一定逻辑符合营销策略的方案内容。制订方案需要考虑很多因素，其中受众人群的定位、目标的把握、主题的确定、营销平台、预期效果等都必须在方案中有所体现，然而这些因素必须通过市场调查，通过数据对比分析，并且需要依靠丰富的经验。

　　(2)时效性内容：指在特定的某段时间内具有最高价值的内容。时效性内容越来越被营销者所重视，并且逐渐加以利用使其效益最大化，营销者利用时效性创造有价值的内容展现给用户。

　　互动营销，留住你的客户

　　在进行微店营销的过程中，与用户的互动十分重要，无论是对大品牌企业还是小品牌企业，商家都需要做好优质内容，通过微信或其他渠道为老用户或者新用户提供更多有价值的服务，并且与他们互动。在微店营销中，增加用户黏性是非常重要的，也是非常有必要的，只有做到这一点才能最大限度地留住你的客户。

　　通常情况下，如果只是单纯地发布硬广告和软文，是很难对粉丝形成转化率的，所以要学会用这种朋友交流的工具以朋友互动交流的方式来进行传播。商家可以进行一些有新意的活动，这样微店营销就更像是一个浪漫的交友活动，能极大地提升对消费者的吸引力。例如，  “积点”应用的出现，就很好地诠释了这个改变，让用户不仅不会排斥，甚至还会希望有更多广告出现的机会。

　　“积点”之所以改善了人们对应用广告的看法，最大的原因在于它采用了一种创意且讨巧的方式，即将用户的手机屏幕作为广告发布载体，每次用户接打电话，手机屏幕自动显示广告画面，这样使有效通话获得广告积点，此种“积点”方式为虚拟货币，可以在相应公司商城內兑換实物或虚拟商品。通常情况下，用户在拨打电话的时候，会有十几秒钟的等待时间，所以用这段仅仅用于等待的期间浏览广告，并不会影响到任何的使用体验。如果用户对当前广告不感兴趣，那么只需要点击它一下，广告便会消失，所以用户几乎感觉不到以往广告的“强施于人”。

　　除了通过来电广告获取积点外，用户也可以点击主界面中的“签到”按钮。进入“签到”界面，点击“签到”按钮，弹出“签到成功”对话框，点击“确认”按钮，即可完成签到。

　　连续签到一定时间，即可获得对应的积点。另外，用户也可以点击“赚积点”按钮进入其界面。

　　在“赚积点”界面，用户可以通过品牌、应用、答题以及其他等方式，来赚取积点。

　　每当成功接通一则电话，用户将会获得1积分，积攒到一定分数，即可拿来兑换“积点”商城中的实物商品、手机话费或者是现金券。值得一提的是，“积点”商城中的产品颇为丰富，无论是种类还是数量都足以应对不同用户的不同需求。如果用户的家人看好一款产品而积分不够，那么用户完全可以和家人一起分享自己的积分。就这一点来看，这款应用还是颇为人性化的，可以简单地理解为在广告和用户之间，“积点”更偏重于用户。

　　另一方面，对于广告主来讲，在来电中显示广告的大屏效果，要远超于应用底部小条通栏的效果。由于可以按照用户的喜好分别投放不同产品和种类的广告，因此获得的效果也会更为精准和有效。

　　目前，微店广告主要采用短信、彩信或者是应用橫幅广告、推送等方式，很容易使用户产生反感。因此，微店商家如果要去做专门的广告，一定要让用户乐于接受，让用户充分参与广告的互动，培养用户从被动到主动接受的习惯。