微店品牌营销策略（一）

微店品牌营销应以内容为王，当内容有实用性、贴近性、趣味性，并满足粉丝分享的满足感、炫耀感时，品牌营销可以说就成功了一大半。具有上述特征的内容，粉丝会主动分享，辐射到用户强关系链上的好友，促发更多基于真实关系的传播。

　　朋友圈营销，信任是基础

　　在朋友圈做营销，要先研究朋友圈的特性。朋友圈特性很好理解，有两个特性：朋友和圈子。

　　(1)朋友特性。无论是你的微信朋友圈还是你的QQ空间，你关注的或者关注你的都是朋友关系，至少是有过交流的人，这解决了交易中的第一个难题——信任。其实，在朋友圈做生意就是拿自己的名誉做赌注，只要你还想保持朋友关系，你就不可能坑蒙拐骗自己的朋友。

　　(2)圈子特性。俗话说“物以类聚，人以群分”，一个圈子里的一群人肯定是有共同爱好或共同经历，这也是朋友圈营销的价值所在。例如，一群爱旅行的人组建了一个朋友圈，当有个驴友在圈子里发表关于“旅行”的状态后，会引发一群驴友，点赞、评价甚至转发。当这条关于“旅行”的状态被转发到另一个旅行的圈子里时，则会引爆二次宣传和扩散，这就是朋友圈营销的病毒式扩散。

　　朋友圈的这两条特性，奠定了朋友圈营销的强大威力和无限效果。下面总结了一些朋友圈营销的技巧。

　　(1)不要经常刷屏。这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，如发布产品的图片信息，在十分钟内连发多条微信，建议一天发两三条广告微信，并且要不同形式的微信内容。如果你一天到晚地刷屏，只会让你的朋友对你产生反感，觉得你的广告嫌疑太重。

　　(2)积极参与好友互动。一定要多和朋友互动，多去评论朋友的微信，为他点点赞，这样他会觉得你一直在关注他，下次他要买东西的时候肯定会想到你。

　　(3)不要只发广告。你的微信里面不要只是宣传产品的信息，可以有一些自己生活写照的东西，比如今天去哪儿吃东西了，拍点图片分享一下。不要让朋友把你当成一个只知道卖产品的商人。

　　(4)塑造个人品牌。做朋友圈营销，至少要把你的产品描述清楚、说得明白，对分享要有自己的观点，要学会点赞和点评。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。例如，我是卖计算机书籍的，我就会在我的朋友圈里分享一些计算机相关技巧和动向，中间再自然而然地介绍自己的书籍，这样朋友就很容易接受我介绍的产品。

　　(5)有效合理地增加粉丝。充分利用好自己的社会人际资源，将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上，这些一般都是认识的亲人、朋友、同学、同事、客户等；在微博、QQ空间、QQ签名上发布你的微信号、QQ群，根据你的产品特性加入不同的群；微信搜附近的人，但这个要谨慎，过分的广告语易让人举报；多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等，来这里的朋友都是为了认识更多的人，所以是一个增加好友、资源整合的地方；最后，可以采用互推（互相推广）的方法，例如微店APP的“友情店铺”功能，这也是一个非常好的增加新朋友的方法。