微店朋友圈的销售功能与公众号的营销威力

　朋友圈的销售功能与公众号的营销威力

　　1．朋友圈里的销售

　　虽然朋友圈与公众号为微信当中不同的功能模块，但其在营销应用上，它们所表现出来的特点却差别很大。

　　以微信之父张小龙最初的设想，朋友圈自然是一个熟人与熟人、朋友与朋友之间的交际圈子。不过，什么事在中国一旦流行起来，大凡都会剑走偏锋，常常都会被歪嘴和尚给念走样了。微博如是，微信亦如是。对企业或营销人员来说，而今的微信朋友圈俨然就是一个十足的生意圈，是一个微信号主拥兵自重的商品买卖大摊子：卖各种包包、各种表，各种化妆品、各种材料。尽管腾讯方对此是一千个不乐意，给出一万个限制措施，然而，在今天微信的各大营销型朋友圈里，马照跑，舞照跳，各种叫卖，涛声依旧”。

　　2．公众号营销

　　当然，与营销型朋友圈不同的是微信公众号，特别是订阅号，其商业价值被越来越多真正的营销人士所看好。

　　不知大家注意到了没有？笔者形容朋友圈上的商业作用用的是“销售”谬、而在公众号上却采用“营销”两字。尽管两者仅一字之差，然而意义却干差万别。销售是一种战术层面的，是基于眼前利益的一种商业活动。而营销则不同，首先营销是包括销售在内的一种商业活动，其次它是一种战略性的，谋的不只是一时，而更多的是长远或百年。

　　所以现在有战略眼光的企业家，都投入了极大的人力与财力于微信公众号上。故笔者建议：在服务号上做移动电商，做客户服务工作；在订阅号上布局企业文宣、品牌推广、产品销售与目标客户的圈地。当然，正因为是营销，是战略性的布局，是企业对未来的期许与希冀，所以一切效果都变得细水长流起来。不过，如果你的订阅号定位精准，运营科学，在大家都不是很在乎的今天，把自己产品或服务的目标客户尽量圈进自己的微信平台上，那某一天通过厚积薄发，其给企业带来的商业价值，那可不是卖一点货、挣几许蝇头小利可比拟的。

　　就拿笔者三个月前才运营的“微刊”来说，就算笔者现在已经开始写本书了，但是每天针对微刊的选稿与编辑也从来没有停止过。为什么？给大家看看“微刊”的战果吧，每天40多万受众阅读，4万多人转发。这是一个怎样的状况？相信和笔者一样从事过传统媒体工作的人都知道，那是一份一般的省会城市都市报的发行量，而现在这却只由一个人，用了仅三个月的时间就完成了。大家觉得笔者这么做值不值得？试想一个企业自己手中有了一份自己专用的“都市报”，您说这意味着什么？我想答案应该不需要在这里多说了吧？

　　当然，选择与编辑每天微信订阅号推送的内容，也是一件花时间和精力的事情，而且见不到直接效果。它不像微信号主在朋友圈上的商业活动，除了前期圈粉需要时间与精力外，后期的销售相对来说容易得多，每天选个好时间点做三五次商品发布就完事，有没有业绩立马可见。

　　由此可见，不管是订阅号还是朋友圈，都有其存在的价值。作为一个企业，可以在不同的历史时期，不同的微信营销环境下，有选择地应用好朋友圈与公众号：在朋友圈里倒腾些实惠的收入，在公众号里经营一份未来的期许，两者并不矛盾。

　　作为一个市场中充分竞争的企业，最好的方法是既看眼前，也布局未来。这样现实也丰满，未来也并不渺茫。企业既要阳春白雪，也要下里巴人。太清高了，也许竹篮打水一场空；太现实了，捡到了芝麻却丢了西瓜。也就是说，在微信营销时代，最好是朋友圈销售与微信公众号营销齐头并进，双轮驱动，而不是顾此失彼。