微店商品涨价和降价的技巧

商品涨价有哪些技巧

　　许多店铺对商品涨价都十分敏感，他们希望保持现状，尽量少涨价，因为买家一旦发现涨价就会产生抵触心理。其实店铺不应过于害怕涨价，他们应该在经营中做到即使提价，也不会遭到买家的反对，还能吸引买家上门。所以，店铺必须针对不同的时期、不同的商品和买家不同的心理，运用适当的价技巧。

　　1．公开采购成本

　　当店铺公开成本不断上涨时，就要将售价提高，为减轻买家抵触心理，应将商品采购成本如实向买家宣布，让买家接受涨价的事实，减轻涨价的心理负担。

　　2．部分商品的价格分别提升

　　提升商品价格可分为部分提价和全部提价。商品全部提价时，买家会心生不满，所以，店铺要采取部分提升价格的方法。

　　3．选择适合的涨价时机

　　涨价要把握住合适时机，机会一旦错过，价格就不容易提升了。有利的提价时机如下：

　　(1)买家知道采购成本上涨时：

　　(2)季节性商品换季时：

　　(3)年度交替时；

　　(4)有传统节日和传统习俗时。

　　4．切实把握好涨价的幅度

　　买家一般对为什么涨价不关心，他们只关心涨价后的价格与自己心目中的价格标准十分接近。因此，经营者需要大幅度调整商品价格，要采取分段调整的方法，每次涨价的幅度一般不超过10%。

　　5．附加馈赠

　　商品涨价时，不能损害商店正常的收益，要搭配附属商品或赠送一些小礼物，提供某些特别的优惠。这样给买家一种商品价格提高是由于搭配了附属商品的感觉。过一段时间后，再重新恢复到原有水平，这样做要注意时间的配合。

　　买家是不希望涨价的，但涨价并不意味着销量下降，有时涨价还会引起购物高潮。因此，只要涨价策略运用得当，就会增加利润。

　　商品降价有哪些技巧

　　降价是指调低原定的商品价格。降价有多种原因，主要包括以下几个方面：市场饱和，商品供大于求；通货紧缩，市值上升；采购的商品不恰当；定价太高，销售额不高；为了竞争，使市场占有率提高；改变销售策略；商品本身的贬值。

　　降价可能会导致多销，也可能会引发滞销。因此，商品降价需要掌握一定的技巧。

　　1．适合的降价理由

　　在降价时，必须让买家认识到这是一次绝好的让利机会，这是根本原则。只有让消费者认可了降价的动机和目的，才能真正有可能让他们“兴奋”买单、“踊跃”买单。

　　2．选择适合的降价时机

　　在商品降价的时间选择上，可以提前，也可以推迟。

　　提前降价有几种优势：第一，可在市场需求活跃时，就将商品销出去；第二，提早降价可以为新商品腾出销售空间；第三，早降价能够加速企业资金周转，大大改善现金流动状况。

　　推迟降价可以避免降价频繁，干扰正常商品的销售。此外，延迟降价可以减少由于降价带来的毛利减少。

　　选择降价时机时，关键要把握降价的效果。如果商品能很好地销售，则可以推迟降价，如果降价能够刺激买家的购买欲，可以加速商品的销售，就应该采用提前降价的策略。

　　3．控制适宜降价幅度

　　降价幅度，对销售效果会产生重大影响。降价幅度太小，不能引起买家的注意。而一次性降价幅度过大，买家则会怀疑商品的使用价值、商品质量等，同样会阻滞商品销售。甚至如果降价之后的利润不能维持店铺的正常运营，最终也就失去了降价的意义。消费品的降价幅度不宜超过50%，一般商品应该控制在10%～40%。

　　4．不宜频繁降价

　　频繁降价会使买家的心理产生不良反应。如果店铺不断地搞降价销售，买家就会认为：  “降价销售的商品价格，就是该商品本身的价格。”如果买家产生这种想法，降价就会失去对买家的吸引力。

　　5．可灵活运用多种降价方法

　　例如，可一次性，出清存货，即每年搞几次降价销售，如国庆节、春节等旺销其期之后，集中一次降价出售商品提供较长期限。同时，也可以增强买家对店铺正常价格政策的信任。

　　总之，只要灵活运用降价方法，就一定可以利用价格策略让店铺的商品销售火爆起来。