微店选择产品的三大原则和五大标准

产品由三部分组成，产品的核心、包装及附加值，产品与需求之间存在着一一对应的关系，这三个因素所对应的消费者需求分别是使用需求、心理需求及潜在需求。好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品。

　　(1)产品必须是正品，保质、保真，质量又好，性价比又高。对于商品一定要考察，不能只是跟随代理，一旦代理出了问题，你的人脉圈所累积的信誉就全部崩塌了。信任只有一次，补回来非常难。

　　(2)选自己喜欢的，可以坚持做下去的产品，自己不喜欢，就很难去坚持。

　　(3)产品不要选得太多，主打1-2个就可以，不要什么都卖，搞得像杂货铺，做精才能体现出价值，才能专业。

　　(4)亲自去试用。一旦选定产品，要全面地去了解，自己亲自去尝试，总结产品哪里好，自己觉得好用，才会爱它，才会用自己真实的感受、语言和别人去沟通，才能获得别人的信任。

　　(5)产品定位。一定要给自己的产品找一个切入点，有藤西瓜和无藤西瓜，90%的人会选择有藤的西瓜，因为新鲜。做微商也一样，要找到属于自己产品的藤。

　　(6)物以稀为贵。微商选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，随处都能买到的，消费者为什么还要来买你的？加上邮寄费，即使不比别处贵，卖得出去，也赚不了钱。是不是快消品，能不能形成持续购买，这需要自己认真、理性地选择。

　　产品的质量是个人品牌营销的前提和基础，如果前期产品选择没有做好，那么后期做的一切都会困难重重。选择产品是微信营销的第一步，选择产品时要注意以下原则和标准。

　　1．三大原则：就近原则、就熟原则、就源原则

　　(l)就近原则。产品选择要尽量选择附近的特色产品，比如，新疆的人可以选择做新疆大枣、南京的朋友做南京板鸭等，这样就给客户留下了一个印象——我的产品是这类产品中最好的。

　　(2)就熟原则。做熟不做生，微营销要尽量选择自己熟悉的圈子来做，尽量不要涉足不熟悉的产品。顾客尽量选择你熟悉的朋友，产品选择你熟悉圈子的朋友们购买力最好的产品。如果你还是一位女学生，那最熟悉的圈子肯定也是学生，而女性都很爱美，护肤品可能就是你非常好的产品选择。

　　(3)就源原则。微营销要做大，代理自然是不二之选，为了利润最大化和长期发展的需要，你选择的产品最好是货源上游，最好你就是厂家。这样才能保证你可以招到更多的代理。

　　2．五大标准，高质量、高利润、高重复购买率、高受众、售后简单

　　(1)高质量。微营销是个人品牌营销，好的产品才能持续发展。

　　(2)高利润。微营销不是淘宝，一天可能很难出去很大的量，所以需要选择利润高的产品。

　　(3)高重复购买率。微营销不是无休止的销售，更需要的是口碑和重复购买，每个人开发客户的能力有限，选择一个可以重复购买的产品无疑是最好的。

　　(4)高受众。对于刚进入这个领域的卖家来说，除非是你掌握了一些特殊的人脉或者商品资源，否则轻易地不要去做小众产品，例如：字画、紫砂壶等。

　　(5)易于展示，售后简单。微信营销主要通过朋友圈，而朋友圈可利用的资源很少，宣传产品的时候产品不要过于复杂，否则很难完整地表达商品信息。就服装而言，仅仅有图片和文字展示显然是不够的。