微店之——功能分享营销模式和二维码营销模式

  功能分享营销模式和撒网式营销模式在原理上是非常相似的，都是尽可能地让更多的客户知道你，让更多的粉丝关注你；让产品进入更多客户的视线，就必须在多场合进行营销，提升自己的曝光率。

　  但也有不同之处。不同之处在于，前者的技术性要求更高，营销效果更好。功能分享营销模式，是指分享、转发、之转赠的方式。

　  随着网络电商的兴起，传统商城普遍面临着招商和吸引顾客都很困难的营销难题，要想解决这一难题，只有另辟蹊径，积极向电商领域靠拢，采用电商和实体店相结合的方式来突出重围。

　  四川绵阳三汇花园商城虽然是一家刚刚成立的企业，但却通过功能分享营销模式，在短短几天的时间内就让附近的居民人尽皆知，并且在营销上获得了极大的成功——200家商铺里的产品销售一空。

　  用户只需点击“转发代金券”，就可以自主选择将代金券转赠给自己的一位微信好友，或者转发到朋友圈由朋友圈里的人自己领取。

　  如此一来，三汇花园市场的微信营销就吸引了越来越多用户的参与，三汇花园市场的名气、口碑和代金券这样的福利等也被一同传出，无形之中完成了一次品牌推广。

　  并且，功能分享营销模式的优势还在于，它具有极强的隐蔽性，用户在转发、转赠的过程中，根本想不到这是一条广告，这可以更好地维持用户的转发积极性。这就为企业提供了多次营销机会。

　  比如，企业可以多为用户提供几次优惠券，用户就可以多转赠几次，这样就可以形成一个良性循环，让企业的知名度一直扩大下去。

　  如今，像三汇花园商城一样运用功能分享营销模式的企业越来越多，并从中获得了巨大的甜头。像亿百度烤肉微信公众号利用代金券转赠功能，为线下店面带来了非常可观的客流量和销售额。

　  在微信营销已经浸透到各行各业的当下，它给行业带来的颠覆是显而易见的。我们只有不断地转换思维，创新性运用最新的营销理念，才能在竞争激烈的市场中分得一杯羹。就像微信的功能分享营销模式，就是推陈出新、出奇制胜、开拓创新的最好证明。

　  如果说互联网时代的主要人口是网页搜索，那么移动互联网时代的主要人口就是扫描二维码。如今，任何平台都可以生成二维码。比如个人微信账号、企业微信公众号、网页、微网站等都可以生成一个二维码，在推广的时候，只要直接扫描，就可以进行关注或打开链接。

　  二维码扫描，作为一种非常便捷的营销手段，它可以为企业带来一定的，客户流量；加之它代表着一种时尚的生活气息，所以商业价值很高。

　  不过，在采用二维码营销模式时，并非任何企业都可以获得成功。很多企业因为不懂得运用二维码营销模式的正确方法，总是难以收到理想的营销效果。

　  商家在利用二维码营销模式时，不能盲目地进行，应该根据自己的目标客户和业务模式进行布局。一般而言，二维码营销模式分为线上推广营销和线下推广营销。

　  (l)线上推广

　  线上推广是在互联网上、移动互联网上进行推广，这种推广方式目前比较有效，如微信的朋友圈、微博、QQ空间、微信群、QQ群。

　  (2)线下推广

　  线下推广是指借助店面海报、产品包装或传统的媒体渠道等进行推广。不过需要注意的是，线下推广营销时，二维码一定要放在显眼的位置，要让目标客户一眼看到并且方便扫描。

　  同时，不管是在线上还是线下进行二维码营销，，都最好能够附上简短的文字说明，让目标客户知道这是什么样的二维码。如果能带有一定的紧迫感，效果会更好。

　  比如商家可以在海报上的二维码旁边写上：“三日内扫描关注即可获取礼品。”这样可以提高目标客户的扫码率，为商家赢得更多的客户流量。