微信订阅号的电商策略（二）

做订阅号的人都食人间烟火，大家一定都有自己的利益盘算，只是你不能为了利益而出卖粉丝。那么什么叫出卖粉丝？以笔者这个还算资深的媒体人看来，现在许多订阅号以吸引入眼球的标题，去骗取粉丝点击“广告”的做法，就是出卖粉丝的做法，同时也是“自毁长城”的做法。当然你正正规规地在内容中插入图片广告除外，因为你没骗过谁，只是让粉丝在获取自己喜欢的资讯的同时，让资讯提供方也能从中得到适当的利益而已，是双赢的做法。

　　这就说到了订阅号这只“母鸡”如何给账号拥有方“下金蛋”的问题。其实，这方法很简单，要是你有利益在哪里，你就把这些粉丝引到你利益所在的地方。比如引到你的淘宝小店，你自己的官网，比如京东、微店等其他第三方的电商平台。大家知道，阿里系的电商流量很贵，自己官网上的商品也缺少人气。确实，现在你有一个被那些小广告折腾过的、有强大粉丝的订阅号，其实你就是这个眼球经济时代的“爷”，你想把粉丝这股“水”引到哪里，那是你自己决定的事，只要那里有你的利益。

　　所以，要是你本身没有什么企业与品牌，没有什么官网与第三方平台上的网上小店，而你又有一个自认为粉丝量不少且黏度很大的订阅号，那你就专门为此去配套搭建一个微店平台吧，因为你已经有了一条人头攒动的“热闹大街”了，为什么不在那摆个摊儿呢？这就是订阅号运营者专为高质量订阅号配套搭建微店铺的策略。

　　自从腾讯把公众号分成订阅号与服务号后，在微信公众平台上就有个矛盾，且长期以来一直都无法得到调和。笔者在前面章节也讲过，其实微信只要把规则定好，不让订阅号上有如“集赞”一样的营销，订阅号与服务号合并了，那才是微信商业化的最佳路径。这样订阅号利用内容发布平台吸引目标受众，产品货架模块却可以把产品与服务向有需求的粉丝直接展示。正如一家店开在大街上，大街上人流很多，有顾客留心店里的摆设，进来看看，刚好有需要的商品就购买，那不是很好吗？

　　而现在的情况是，微信把自己本该一体的公众号，硬生生地给分开了。现在的微信一边让公众号去吸引粉丝，却没有正当的利益回报给账号方（2014年7月7日起，粉丝达十万的账号才可以接微信方提供的广告）；一边有利益给账号方，却没能给账号方带来人气。前者就是订阅号，后者就是服务号。这样的后果是什么？订阅号为了维持账号的开支，就会去乱做广告，让受众的体验差到有种被骗的感觉。

　　不过，现实情况已是如此，大家也没有什么好抱怨的，毕竟明天的太阳还要升起，生意或营销还得继续。那怎么办？运营一个订阅号的同时再注册一个服务号呗!当然，对于90%以上的人来说，注册服务号不是为了做客服，也不是用来做管理，因为大多数人没这个必要。人们之所以运营公众号，更多的是有或短期或长远的利益考量，而不是纯粹学雷锋。比如，大多数人经营服务号就是奔着电商而来的，与“服务”半毛钱关系都没有。

　　所以在订阅号上大家不要直接去卖货，而把卖货的任务交给服务号。当然，订阅号没有商城功能摆不上货，笔者在这里讲的卖货，是不要在订阅号推送的某条内容上去做文字或图片的商品海报，而间接达到卖货的目的。粉丝关注你不是为此而来的，是因为你订阅号的优质内容。订阅号能做的，且不会对订阅号的公信力有破坏的做法，最好就是为服务号的电商平台引流。