微信订阅号的电商策略（一）

移动电商不是传统电子商务的一次改良，而是电子商务推倒重来的一场革命。移动电商之于当前PC端的传统电商，就像十年前电商之于传统零售业。尽管移动电商已喊了多年，但移动电子商务产业链尚不成熟，可以说，只是一个开端，真正意义上的移动电商，也就是以2014年5月29日微信推出“微信小店”为标志，才真正拉开序幕。到目前为止，大家做移动电商都是站在同一起跑线上。从这个意义上说，大家都是这场推倒重来“电商革命”的第一批参与者，或竞争者。至于最后大家有没有找到自己在中国移动电商市场上的位置，那就全靠大家的造化了。

　　和大多数人眼中的微信营销不同，在笔者眼中，所谓的微信营销更多的是公众号营销，而不是朋友圈营销，至少现在来说，朋友圈已有点过气。就当下来说，也许人们从微信公众号中获得的直接利益还没有朋友圈大，但在笔者的眼中，朋友圈的营销很难走远。现在，微信官方一直在打压朋友圈的营销，这一点，笔者举双手赞成，因为，朋友圈营销不打击，整个微信营销就没有未来，这从新浪微博的式微中，人们不难看出端倪。

　　现在花很大力气认真做订阅号的企业，都是深具战略眼光的企业。可以这么说，朋友圈做的是销售，是生意，而公众号做的是营销，是事业。销售与营销是不同的，生意与事业也是不同的。前者是战术，后者是战略。订阅号营销如同中国的围棋，围棋是战略的游戏，讲的是最后占的地盘有多大，而不在眼前一城一池、一兵一卒的战术得失。

　　所以，大家在运营订阅号时要有战略的眼光，要有永续经营的理念。笔者运营订阅号不到三个月的时间，找上门来要打广告的客户不下50人。可是到目前为止，笔者没有与他们接洽过一次。这说明笔者不在乎他们给的广告价格到底是高还是低，而是到目前为止，笔者觉得还没到做广告的时候。这不是笔者的订阅号粉丝不多，看下面最新的后台统计截图就知道了。只因为高质量的真正广告主还没找上门来。

　　按现在微信圈内的价码，“微刊”卖广告，一条一天的价码不下5000元，一个月下来就是1 50000元的收入。但笔者也知道，要是你真的这么去做广告了，第二个月你的订阅号的广告价值就不是150000元了，甚至当月到账的也不会是150000元。当然，这里的意思是广告收入会变少而不是更多。笔者没有为之所动，还因为笔者有永续经营的理念，有更大的梦想。笔者相信，只要粉丝还是这么认可“微刊”，最后微刊所获得的利益肯定不止上述的数目。每一个人运营订阅号都有每个人的目的与盘算，但有一点笔者希望大家要有坚持，那就是不要为眼前小利所动，要爱护自己的订阅号。其实，你的订阅号更应当为自己企业的产品、品牌服务，或是为自己心中的那个梦服务，而不是广告，除非你是单纯的自媒体创业者。

　　告诉大家，订阅号只是为自己企业的产品或服务进行营销，是不会被粉丝所厌恶的，至少不是太厌恶，因为大家都要食人间烟火，都知道不可能人人都在学雷锋。而为他人的小恩小惠出卖粉丝去挣钱就另当别论了，当然这里的出卖是指以吸引人的标题去骗粉丝点击软文的这一类，硬广或前不久微信方新推出的链接广告不在其列。