微信订阅号的媒体模式

微信订阅号壮大了，如何从中挣钱？相信大部分人都会说：为别人做广告呗！确实，作为了一个自媒体，出卖版面挣广告的钱这是天经地义的事，也是谁都会想到的。要是有人真的傻到不懂得微信还能收广告费，那也有人教他，这个人的名字叫广告商。大凡运营过订阅号的人都知道，有的甚至从第一天有内容对外推广开始，就有人主动前来联系你——他们想借助你的公众号做推广。而且有的是把广告的价格都先与你讲出了：每天每个粉丝每条广告4分钱！哇！要是你有10000个粉丝，那一天不是收入400元人民币了？这比大多数在公司上班的人的工资都要高呢！

　　确实，作为一个自媒体，微信订阅号真会来钱。自2014年7月7日以来，微信官方也为粉丝数超过10万的公众号提供广告资源了。不过，要是你的粉丝人数没达到10万，你不要太乐观了！如上述讲的，尽管一天收入400元是真金实银，但你整个月的收入绝不会是400 x 30=12000元，你一年的收入更不是12000 x 12=144000元，因为你不可能天天有不同的广告商来给你钱，因为你的粉丝在你不科学的、不断的广告轰炸中，数量不会变得更多，而是相反。只要你还是天天保持着为XX之成功学报名、培训的老掉牙的软文广告开绿灯的话。

　　在这里，笔者说的订阅号的流量变现，那可不是上述那种以吸引人的题目（假装成为粉丝提供客观性的内容）为诱饵，骗人点击的软文广告，而是指那种符合传播规律的流量广告变现，如微信官方新开放的广告变现模式。因为前者以欺骗自己的忠实粉丝的方式去实现变现的方式注定是没有出路的，是饮鸩止渴，是涸泽而渔，是求得一时的快感，是根本不懂传播学最一般性规律的外行的行径。

　　在传统的媒体广告中，平面媒体卖的主要是主动式广告，也就是说读者对你的广告可以选择看，也可以选择不看，一切全在读者自己。这样的广告对读者来说，就没有那么反感；而电视与电台等视听媒体的广告模式主要是被动广告，也就是插播式广告，观众、听众在广告时段，是不得不看、不听，是一个完全被动式的接受过程，很让受众受不了，所以现在电视台等才在广告时段前都打出字幕——几秒后有广告。

　　现在订阅号里的许多广告大多是煽情标题下的欺骗点击广告，虽也是被动式的广告，但这是订阅方有意去骗粉丝或读者，不是电视或电台媒体属性形成的，而是一种万不得已的被动。在性质上，两者完全是两回事。更何况，现在的视听媒体在广告前还有广告提示，目的是为了受众体验良好，让受众选择休息或換台。读者看这些视听媒体的广告，至少没有很生气的感觉，而在订阅号上，这种粗放的或不讲理的广告模式，却往往令人不悅。试问，一个令粉丝、受众不悦的媒体，它会走得远吗？他的广告还有持续性吗？

　　不过，微信订阅号的粉丝流量还真的是可以变现的，以一种界面友好的、主动的方式去变现，和大多数传统媒体的广告一样：一是广告只能放置在内容里，让受众主动接受；二是每个广告要有个平面设计的过程，给受众的美观度与艺术感。这才是真正的流量广告式变现、一个有前景的微信流量变现。只要流量提供方在广告频率上做好控制，在数量上不要做得太过分，没有受众会因此弃订阅号而去的，但前提是你的订阅号的内容够优秀，因为在微信上，广告主的选择性还是很大的，同类的订阅号还真不少。

　　而要让广告有如此的效果，首先要订阅号真的做到了有巨量的粉丝。有了巨量的粉丝，才有大品牌的广告主主动上门找业务，你的广告才能出彩，你才能省去制作让人乐于接受的广告设计的成本支出。

　　对大多数微信订阅号主来说，大都没从事过传统媒体的工作，对广告模式了解甚少，所以现在微信一提起广告，大多数人的做法就是把一条内容改成广告内容链接，而这是要不得的，因为这会大大降低订阅号做为媒体的社会公信力，而在受众眼中没有了公信力，这个媒体本身就会慢慢地失去广告价值。大家知道，在《人民日报》上打广告，真正的传播效果有几何？从硬指标来讲，其广告价值肯定与其发行量不成正比。然而，还是有一部分高端的品牌选择在其上打广告。为什么？无非是《人民日报》社会公信力这一软指标够硬，凭这一点，现在的《人民日报》还是响当当的。

　　这就是为什么有很多人联系笔者的“微刊”，想做链接广告，笔者都会一口回绝，并且不留余地的真正原因了。要是他们换一种方法来联系广告，笔者肯定也会被拉下水的，因为这是一个市场经济的社会。

　　基于此，也基于一些自媒体谋求广告收入的现实性与可行性，笔者为大家提供一些。“深悦会”的广告刊例形式，及其对应的价格，以供参考。也许，日后自己也能用得上呢，这也很难说。当然，该刊例的个别形式还是有待商榷的，至少笔者不是全认可之。