微信订阅号商业价值的曲线救国

就目前来说，利用微信订阅号做推广的最佳方式就是：以成熟的微信订阅大号推广其他初创的订阅号，或在一个矩阵订阅号体系内，大号带小号。为什么说这种方式值得肯定呢？这并不是说腾讯方也对此方式给予认可，而是这种方式没有给用户或粉丝的阅读环境造成大的不利影响。也就是说，在用户体验上，这种方式已做到订阅号主、订阅粉丝、待推广的新创号主三者在利益上已找到了平衡点。

　　当然，这里所说的大号带小号的推广，肯定不是指之前提及的以煽情标题去吸引粉丝点击的软文推广方式，也不是如内容标题为“国内十佳微信号推荐”“你不得不关注的N大微信大号”等形式做推广的方式，而是在微信图文内容末尾罗列小号的推广形式。目前，笔者运营的“微刊”就是以这种形式为一些朋友的小号做友情推广的。当然，出于对“微刊”权威性的考量，笔都所选的小号（有时，是已有一定粉丝规模的非初创账号）一定是定位精准、内容上乘的优秀订阅号。

　　如果我们在这里把微信小号叫小弟的话，那么大号就是大哥，而为小号做推广的大号就是“带头大哥”了。自2013年以来，在微信生态圈内，确实有一些草根大号，由于滥发广告，乱做推广被腾讯，特别是以张小龙为首的，有“用户体验洁癖”的微信团队给“整顿”掉了，甚至在2014年4月中旬，一批共102个草根大号集体被微信团队永久封号，他们再也回不到这个生机无限的微信生态圈中来了。至于在这一事件中到底谁对谁错，这里不做评论。笔者提及此，主要是为了让订阅号主们知道，要搞创收还是稳健点好，挣钱来日方长嘛，心急是吃不了热豆腐的。其实订阅号主做推广广就可以学“带头大哥”的“曲线救国”的做法：要做创收的先行者，而不是创收的“先烈”。

　　相信，接下来的日子里，笔者所说页尾“带头大哥”的创收方式，会成为大号带小号的主流，因为新创的订阅号太难成长了，特别是在没有大号带动的情况下。上面说过，这种方式带给小号的粉丝，其实才是铁杆粉丝，取消关注率永远低于靠内容转发或关注引导而来的粉丝。就此，笔者做过专门的统计，在这里不是信口开河。笔者让一些号放在“微刊”推广是有条件的，质量要求前面说过，不再论。主要是笔者还有要求，在推广期间必须能让笔者有其账号的密码，以便笔者为写本书及作数据的研究时，能自由地进入这些账号的后台查看资料。

　　据笔者统计，一般来说，靠转发并引导关注进来的粉丝，日取消关注率在10%左右，不同的只是有些天多一点，有些天少一点。也就是说，订阅号一天有100个“新关注人数”时，就有近10个左右“取消关注人数”，日“净增关注人数”在90个左右。而以笔者友情推广的两个号为例，靠“带头大哥”“微刊”推广的关注粉丝，其取消率分别为1 .5%、0.9%（写本节时的最近三天统计平均数）。

　　为什么是这样的结果？一句话：在非被动强迫、理性平心静气的氛围中，自我选择而关注的粉丝黏度高。这也给大号商业化的“带头大哥”模式提供了丰厚的物质基础。要知道，按时下的粉丝价，引一个高质量的粉丝，平均算下来，要付出的价格在1.5元左右。以现在“微刊”40000个粉丝的规模，为4个待推广号作推广，每个号每天平均新增粉丝1 50人（可能有小部分是推广号自我吸引的），4个就是600人。如果是商业推广需要付费的话，运营两个来月的“微刊”，每天的收入就有900元，而且这种收入是天天有的。这就足以养活两个订阅号小编，并支付他的开支了。只是现在“微刊”还是坚持由笔者自己运营，因为写这本书让笔者有必要这么去做，这样才能写出好书。