微信朋友圈营销的策略（二）

精细化营销要求朋友圈小型化

　　就现在来说，你能文宣到达的朋友圈人数就是5000人（过一段，微信官方还有司能把朋友圈人数减少到1000人），因为尽管你有很多粉丝，比如10000人，微信只能把你推送出的内容，随机发给你粉丝中的5000人。其实，以笔者看，5000人的朋友圈圈还是太大，两三千人更好。

　　这就要求朋友圈小型化。朋友圈一小型化，你的朋友圈就得多，这才支撑得起你的销售业绩。也就是说，这时你的手机就得多，因为一部手机只能配一个微信号。这对微信号主操作上是有不便之处，投入的人力管理成本也会相应增加，但在同样的粉丝总数中，小型化的朋友圈，在销售效果上，肯定占上风。也就是说，尽管投入增加了，但总收入，更准确点讲，总利润是增加的，因为小型化的朋友圈管理更到位。

　　朋友圈对内与对外的矩阵化

　　营销型的朋友圈追求小型化，这说明，一个强有力的微信主身后都有众多的朋友圈，而这些众多的、自己有能力控制的朋友圈，就组成了微信主内部的朋友圈矩阵。当然，这种矩阵的单个朋友圈，在微信主这根线的贯穿下，能不能形成一个有机的链关系，从而产生一加一大于二的功效，那就看微信主的功夫了。

　　当然，为了营销效益最大化，微信主最好还得对外拓展，让自己的朋友圈内部小矩阵与其他人的内部小矩阵有机整合成更大的朋友圈矩阵，这样微信主才能让每个小矩阵中的粉丝充分发挥营销作用。为什么这么说？每个人的产品都不可能是无限的，天天在自己的朋友圈小矩阵中买某几种产品，只要是粉丝，谁都会有看厌这几个老脸孔的时候。而对外打通矩阵，就能有效地解决这个问题，因为这样，互推、代推、产品有条件交换交易等，在更大的矩阵中都可能产生。

　　朋友圈营销的“分销”绝技

　　在朋友圈营销中，最高层次就是分销，也就是让下家进行友情转发。这与矩阵不同，而是病毒式地发展“下线”，营销自己的产品。这可以说是朋友圈运营者的主要收益，也是大家的“朋友圈”里出现铺天盖地广告来源的主要原因，因为你的朋友中可能谁被某商家发展为下线了，是下线在刷朋友圈。

　　那么，微信主如何找下线呢？无非在各大论坛、社区，甚至朋友圈中找“兼职”，使那些本职工作并不忙的白领或好友成为自己的“下线”，让“下线”将自己的产品广告发布到各自的“朋友圈”。而“下线”朋友圈里自己真正的朋友，往往会出于友情原样转发。如此层层扩散，大家都成了产品广告发布主的免费渠道，而销售方的产品借助“帮转”就完成了病毒式营销。

　　微信朋友圈的营销，特别是找下线的分销体系，渠道成本很低。不过，这对产品质量和售后有着更高的要求，朋友圈买东西的都是熟人，质量不过关不行。产品销售方不要认为买家是下线的朋友，而从某种意义上说，下线的朋友也是自己的财神，因为下线玩不下去了，自己的产品也就滞销了。

　　以每条发布内容20%的粉丝能看到计算结果，假如你有10个粉丝约为1000人的朋友圈小矩阵，那么你的粉丝总数就是10000，也就说每条朋友圈推广就有2000人看见，再按成交转换3%计，也就是每天做60笔生意。一般朋友圈的产品单价都比淘宝平均数来得高，按照每笔利润50元，当天实际利润就是3000元。所以在微信朋友圈做电商的前期，一些创出分销模式的微信营销人，后来都发了。