微信移动电商类创业（二）

区域日用零售

　　区域日用零售的微信电商的规模其实可大可小，大的话可做到一个区域或城市中品牌连锁百货、超市的移动电商。但是，这种电商对日用零售大佬们来说是有利益纠结的，因为一旦这些大佬们都采用移动电商了，他们就会失去一大笔采购盈利利润。

　　笔者曾为一个全国性的家电商场做过策划，知道传统零售的主要盈利由销售盈利和采购盈利两个方面组成。其中从低进高出的销售流程中获取收益，是传统零售最为主要的盈利方式。而采购盈利包括了从进场费、上架费、热点区域使用费、合作销售费、装修美化费等相对复杂的细分领域获取收入。

　　一旦引入移动电商，线上线下的商品价格势必要统一，而这一统一，上述的各种潜规则收取的费用就几乎都要“断奶”了。而这对这些日用品大佬来说，是需要相当大的商业勇气的。其实，大佬们是知其好而不敢为的，对于草根创业者来说，那就是个机会。这也是为什么总是“江山代有人才出”的原因了。

　　当然，在区域日用零售上，草根去做微信电商创业，可不是做上述大佬们想做而不敢做的事，如大百货、大超市，而是一个城市中各个垂直领域的日用零售，如在大多数城市的进口水果微信零售，在福州的微信卖卤鸡爪鸭爪，在南京的微信卖板鸭等。这么做，一是微信电商承载不了上述大百货那么重的零售，二是也没有大佬们那样的实体店资源。

　　比如，在全国三分之一的板鸭都是被南京人吃掉的南京卖板鸭，事情就不一样了。在南京有人通过微信卖南京板鸭，生意现在做得风生水起。其实这些人做的事情也很简单，一是平日做大微信用户，二是通过微信电商来变现销售与赢利——以美女为策略，直接在陌陌等各类聊天工具上把粉丝数最多的南京姑娘挖过来为自己工作。先建微信群，当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公众号。现在，随着粉丝数的增加，许多这样的卖板鸭微信也在增加其他适合南京市民的电商品类，他们一心想把区域日用零售这个微信电商做大。

　　社区食杂020

　　在上述讲到的微信电商中，机会最大、可行性最佳、创业群体可以很大的徽信移动电商创业项目，就是社区食杂020。这主要是基于以下优势：

　　1)微信社区020是最天然的移动商业平台与工具。

　　2)社区化电商解决了电商中人与人之间的信任问题。

　　3)社区化020让可见的实物与电子化的交易有机地结合在一起。

　　4)社区化020建立信任关系后，最容易实现在微信平台上选购与配送。

　　5)社区化020连实体门店都可以省掉，而直接从仓库配货，有效地降低了创业门槛。

　　6)社区化020适合微信电商的特点“小而美”。

　　7)社区化020让下岗的、岁数大的弱势群体都有创业的机会。

　　其实，社区020最大的优势还是粉丝推广相对容易，容易找到目标客户或粉丝，粉丝成为客户的概率最大，并且促销可以结合微信信息推广与传单派发，支持到店采购与直接二维码支付，有效地解决了电子商务落地的难题。

　　当然，社区食杂的经营范围也可以比传统的食杂店来得大，模式或定位可以介于传统食杂店与生鲜超市之间，有效地避开了与两者的直接竞争。所以笔者认为，有意于微信电商创业，而又苦于在其他资源整合上有短板的人，可以试水微信社区020电商。

　　这不，“快递大佬”顺丰的“嘿客”实体店，一出手就引起全国人民的惊叹，一出手一年就要开4000家店面。不过，“嘿客”还不算什么，新一代“顺丰店”的规模将是30 000家（如下图），定位于中端住宅区和办公楼区，提供物流、广告展示、虚拟销售、预售、试衣间等多种服务。“电器大佬”苏宁也计划以“沃尔玛+亚马逊”的姿态进入社区020。可见，社区020的前景有多大。

　　不过，有意创业的读者别怕，他们的定位与笔者这里说的定位不一样，如“嘿客”，是以方便社区居民收取包裹为优先项的，它的店上更多的是屏幕而不是物品。再说，就是这些020与自己的定位完全一样，但他们吃不下全国所有社区，更多的社区020还是需要草根创业者来增补空缺。