微信营销的禁忌与自我约束（二）

朋友圈里转发微信不要太“自我”

　　笔者一开头注册微信公众号，更多的是出于一个资深媒体人对“传播”的着迷。不过，大多数人更多的是着眼于微信的直接营销功能而来运营微信的，其或为自己公司的产品、自己公司的服务找出路。而营销本身没有错，这里要批判的是一些推广人员错误的营销方法。

　　笔者有一个熟人小美女，不知哪天开始，被人发展为产品推销下线了。这位美女可能觉得自己朋友圈里有众多的好友（名副其实的美女，好友自然会多），不给它“营销”了就是一种浪费。所以她在自己没有产品可营销的情况下，成为了别人营销型朋友圈的下线，就开起了出租“好友”的事了。于是，一天从早到晚就不停地在自己的朋友圈中给产品销售方刷各种表、衣服、包。据笔者事后了解，现在这位美女的好友中，已没有几个人没把她或删或设置成信息屏蔽的了。

　　当然，像这位美女这样天天狂刷的人，还算是个例。不过，一天三五次地推自己店铺或公司的产品的，还真不乏其人。其实，这不是一个好方法，笔者朋友圈里有个朋友的做法不错，很有参考价值，这里给大家秀秀。这位老板型的朋友，每天从“微刊”里转发三两篇经典，从其他定位的订阅号里再转发三两篇“牛文”，一天下来三五篇微信内容推送到朋友圈，但自己用来营销的“微信”只有一篇。这样，他的朋友们就不烦，也乐于看到他分享的“好料”，生意在朋友间快快乐乐、不知不觉地做成了。

　　其实，媒体的商业模式本来就是增值服务，这位朋友深谙其道，只有在受众不反感的条件下，你的营销目的才能达到。所以笔者认为，在微信推广，特别是在朋友圈发内容时，大家只有不“在自我”才有“我自在”，才有好日子过，这一点要记住。

　　订阅号内容：提供价值，不提供广告

　　笔者从注册微信订阅号并推送内容的第一天开始，就接到有人要借笔者的“微刊”为他们的服务做推广的广告。当时笔者确实感到不可思议，刊物还没有多少读者就有广告商找上门来了？当然，笔者以礼貌的方式对商洽广告业务的“粉丝”说：“不好意思，本刊暂不接广告的单。”这个不死心的“粉丝”还是给笔者留言：“每10000粉丝每天400元，想接广告请联系！”

　　有了这个经历，笔者在订阅一些公众号时就会常常发现，笔者的该“粉丝”联系的业务在这些订阅号上时有广告发布，而且都是当天一组最多8条的推送内容中置顶的第一条为广告内容。当然，这个广告商写推广软文的水平确实不孬，至少在标题制上很有水平，反正是那种看了就会让不明就里的粉丝想去点击的标题。当然，平时看多了这类标题，你也就有免疫力了，一眼你就会看出是一条广告。

　　微信在没有推出公众号平台前，人们用它更多的是为了社交，很少人，至少是很少有机构、商家会把它作为营销平台。当然，也有一部分从微博营销上尝到甜头的微信号主，用各种方式拉人到朋友圈，把微信的朋友圈当做微博来使，做销售用。然而，自2012年微信有了公众号，精明的商家就看出了微信威力无比的营销能力，于是很多企业注册了订阅号，从此，订阅号走上了微信营销之路。

　　不可否认，微信是一个很适合企业做营销的平台，比当年的新浪微博有过之而无不及。当然，你要是把微信当做买产品、直接做销售、打广告来用，那就另当别论了，至少在这方面微信与微博这个强媒体性的社交平台没得比。但是，微信有着微博无法比拟的“强关系”特性。这种特性不适合于做销售、做硬广告，更适合于做营销。

　　所以企业应该将微信作为品牌的根据地，去吸引更多的粉丝，然后通过沟通将这些一般的粉丝转化为有忠诚度的粉丝。确实，当粉丝认可了品牌，建立起了信任，他自然会成为你的顾客。营销上有一个著名的“鱼塘理论”，讲的就是先要养鱼而后才去捕鱼。微信公众平台就相当于这个鱼塘。这就是微信营销的逻辑。

　　销售学上也有这样的一句话：“销售人员把自己卖出去了，产品就卖出去了！”这说明人品、人格在销售中的重要性，一旦客户认可你这个人了，你的产品就被认可了。同样，在微信的营销中，你“把微信卖出去了，你的产品或服务就卖出去了！”一旦粉丝认可了这个订阅号，订阅号主的产品或服务就给了粉丝以信任感。而在有一定信任的基础上，订阅号主做什么营销的事，都要相对地容易了，包括卖产品。

　　所以笔者在跟一些朋友聊起微信内容与广告的关系时：常说“微信的内容只能提供价值，不要去直接提供硬性广告！”这句话的意义所在。也许你从出卖硬广告收取了一点广告费，但你为此会失去更多。当然，在不欺骗粉丝点击，在充分利用微信官为流量方提供的方式卖广告除外。