浙师大订奶微店成功的秘诀

　1．创业前的市场调查很重要

　　对于创业者来说，提前做出一份详尽的市场调查尤为重要，四个人深谙此道。在销售鲜奶之前，他们首先在校园里进行了一次市场调查。

　　从市场调查报告来看，大多数学生都有睡前喝牛奶的习惯，而且普遍喜欢喝鲜奶。发现这一点后，嗅出巨大商机的四个人便开始了他们的“订奶”生涯。

　　2．不易买到的东西最具市场价值

　　在市场调查中，他们发现大部分学生为了喝奶方便，普遍会从超市里买来一箱牛奶，然后放在宿舍里，存起来慢慢喝。虽然他们都能保证在保质期内将牛奶喝完，但牛奶的新鲜程度和鲜奶绝对不可同日而语。

　　不过，这种鲜奶保质期都非常短，浙大周边的超市也因为担心卖不掉会浪费，所以没人敢销售这种鲜奶。这就形成了喜欢喝牛奶的大学生们想喝新鲜奶却不容易买到的局面，这为他们的创业提供了市场缝隙。

　　3．创业过程其实就是不断解决问题的过程

　　在销售鲜奶的过程中，他们不断解决接踵而来的问题。首先，需要解决的就是派送问题。最初，每幢楼都配有固定的配送员，不过不久之后问题便来了：订奶量和配送员的利益息息相关，有的楼订奶的人比较多，生意非常好，于是配送员很开心。有的楼订奶的人较少，甚至生意惨淡，配送员自然郁闷。

　　这怎么办呢？四个人经过一番商讨后，一致认为按片区派送更加合理。不过没过多久，新的问题又出现了：当负责某一片区的配送员突然辞职后，就会导致该片区供奶出现断档。

　　再次商议后，他们找到了解决问题的办法，即除了每天固定的配送员之外，再招聘三四个负责接单和人员调配的后备送奶员，同时添加两名专门负责接奶的小队长。这样他们就彻底解决了派送的问题。

　　类似的问题数不胜数。可以说，他们每前进一步，都会遇到不少的问题。只有在解决问题之后，他们才可以继续前进。

　　4．营销宣传很重要

　　其实，“浙师大订奶”这个微信公众号，最初是由魏榕、余艾洁和李娜三个女生创建的，付晨洋是最后加入的。开店初始，为了吸引客户，三个女生为公众号特别编写了一段功能介绍，并美其名曰“欢脱体”：

　　“呵呵，浙师大订奶，配送到寝室-睡前一杯鲜奶，心不乱了，夜不寂了，再也不用靠YY入睡了！饿了啃杯酸奶，艾玛，招展的小蛮腰又回来了！本地奶，肯定鲜！欢迎调戏订购。”

　　生动有趣的宣传语，加上美女送奶的上门服务，订单接踵而来。

　　另外，他们本身就是广告专业的学生，宣传推广自己的微店简直就是小菜一碟。大家经过几番商讨与策划，最终制订出一套3D立体宣传方案，随后立即展开行动，扫楼、贴传单、发单页、免费试喝……他们为此四处奔波，非常辛苦。

　　5．不断开拓新客源

　　伴随着生意日渐红火，他们的野心也越来越大，除了主动与一家外地大型奶企联系并合作以外，他们还准备不断开拓新客源，比如赚老师的钱。

　　老师是不同于学生的另外一类客户群体，所以他们制定了区别化的营销策略。比如：有的老师订奶是为了送给同在浙大上班的另一半，那么他们就会在这种奶瓶上附带一张小卡片。卡片上写满了温馨浪漫的话语，收到牛奶的人看到卡片上的内容后，都会非常开心。

　　为了提高附加值，他们还开发了套餐服务，比如周一至周五，他们不仅会为老师提供牛奶，而且还会搭售各种不同的小点心。

　　月营业额两三万元，虽然赚钱不多，但作为大学生，他们不仅收获了丰富的社会实践经验，还收获了一份属于自己的事业。