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现磨谷子现卖米 特别好卖!

  现在各行各业都在追求差异化竞争,拼服务,打特色。在人们的印象中,卖大米是很难出什么特色的,一般通过粮店和超市销售,最多是在品种、包装上下功夫,销售的利润也有限。今天介绍的长春姑娘曲磊,做的是大米生意,她的大米到底能卖出什么花样呢? 

  2007年3月18日 长春市鸿城国际小区 

  二人转演员:“又有二人转听,又有大米吃,过去皇上也就这个待遇。” 

  初春的东北长春,一个小区里,两个二人转演员一面唱着二人转,一面像小区居民吆喝着卖大米。 

  二人转演员:“稻子往里一搁,咔咔的就出米,多买,买100斤,我们不卖,要我是老板,买一百斤,我卖一千斤我才高兴呢,不卖,就10斤,整多了还不卖呢,牛,就在这儿嘛。” 

  曲磊:“大家不要挤不要挤,我们今天只卖10斤的。” 

  曲磊,这次二人转社区演出的组织者,两年内,她经常邀请一些演员在居民区内,以表演的形式来推广自己的城市米磨坊,然后现场示范把稻子磨成大米,用这种现磨现卖的方法卖大米,居然卖出了百万财富。 

  蔡强:“收,都收。” 

  曲磊:“然后把这些东西都收一下。” 

  蔡强:“换下一个场景。” 

  每天不同的时段,曲磊都会像赶场一样去不同的小区,现场磨米卖米吆喝米。 

  蔡强:“就拿稻子,宣传米卡,别的啥也不要。” 

  曲磊:“还有方便袋儿。” 

  但无论卖米现场多火爆,曲磊每次每人都只卖10斤,决不多卖,那她卖的米到底有什么不同会这么多人抢购,既然不多卖,那钱又是怎么赚的呢? 

  2004年是曲磊改变命运的一年,她在当年长春农博会上看到一种磨米机,瞬间触动创业灵感。 

  曲磊:“糙米放到机器里,现场出来就是大米,围观的人特别多,很多人都有兴趣。我想逃离原来的那样的一种状态,我忽然间有了这种目标。那一瞬间,我就突然觉得我可以做这个生意。” 

  蔡强是长春的一名室内设计师,他不仅是曲磊的画友,也是曲磊人生路上的一位谋士和知己,当曲磊想去卖米时,这个有着10年装饰公司创业经验的男人给了曲磊肯定的鼓励。 

  蔡强:“我是搞商业的,捕捉商机比较快,米还要吃健康,吃营养,吃新鲜这一块,让我感觉到有一种商机蕴含在里面。” 

  在长春,记者随机问了一下这里的消费者对现磨现卖大米的看法,发现很多人确实习惯性认为新鲜的就是最好的。 

  消费者:“当然是现磨的好了,带皮的好像不能隔年放着吧。” 

  消费者:“现磨的。” 

  记者:“为啥啊?” 

  消费者:“新鲜,大家能看得见。”