会员卡竟给水果店带来滚滚财源

　　现在会员卡随处可见，并不好奇。

　　见没有见过小小水果店也办会员卡的？那搞不搞会员活动对生意有多大影响呢？

　　这两天经过一家水果小超市，店面不大30来个平方，里面放满了各种水果。因为比较新鲜，我顺路就买了点。结算的时候，营业兼收银问我有没有会员卡。一下把我问愣住了，这个小店也搞会员活动？让我吃惊不小，第一次听说水果小店也搞会员活动。询问下来才知道，原来办张会员卡可以打9.5折。我没有会员卡，况且买的东西又不多，有没有会员卡也差别不大。

　　那时已经是晚上8点多了，特别冷，结算的人还有几位在排队的。等收银稍微空点，我问询会员卡办理事宜。办理起来很简单，登记缴纳5块钱押金就好了。

　　我是路过，会员卡对我的影响并没有多大。让我好奇的是，9.5折并没有多少优惠，100块也就优惠5块钱，毕竟一次能买几十块钱水果的人还是少数啊，大多在10来块左右，优惠下来也就几毛钱。小店这么搞会员活动又能带来什么商业价值呢？

　　我认真观察了店里和周围的情况。店铺购买者多以附近居民和路人居多；马路对面也有一家类似大小水果店，那家我上天也去买过，不搞会员活动，虽然和这里价格相当，水果类目和新鲜程度都不如这里，生意要冷清很多。难道就是这几毛钱的吸引，让这家的生意比对面那家红火的多？

　　一次几毛钱对我这样的路人，是没有多大的吸引力，因为买了这次不知道下次什么时候再来。水果是日用快速消耗品，如果每天不用多花力气就可节省几毛钱，每天购买时间久了还是挺合算的，积少成多。

　　会员活动，就算是竞争激烈也必然能留住一大批老客户。老客户多了，加速店铺水果的流动，这样一方面防止水果积压卖不出导致腐烂，另一方面又快速回收了成本，可以增加新产品和热卖产品的投放，有新品的吸引，再加上新鲜产品的诱惑，必然加速了循环，良性循环进行下去带来的就是滚滚的财源。

　　怪不得，对面那家很冷清，这家生意忙不停。小小一张会员卡，给水果小店带来滚滚财源！