我卖水果的金点子

　　几年前，我下岗后没有什么技术，也没什么本钱，就只好在武汉市花楼街摆了个水果摊，卖起了水果。 

　　前年的夏天，天气比较热，我一次进了几吨西瓜。卖了还不到一半，天气预报就预报第二天要下大雨。卖瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就卖不动了。

　　我十分着急，一边看着天，一边想：要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了！怎么让人一抢而空呢？降价吧，一是要亏本不说，二来也会遭到别的卖瓜者谴责；高声吆喝吧，嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖？城管的也不允许。 

　　我琢磨来琢磨去，就是想不出个好办法。就在这干着急的当口，有两个小学生从我的摊前路过，一个小学生握起拳头对另一个小学生说：“你猜我手里是什么东西，猜对了就给你，猜不对，你就给我一块泡泡糖”。

　　蓦地，我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢？ 

　　于是我赶紧找来一个广告牌，在上面写道：买瓜有奖游戏。凡买瓜者，挑中一个西瓜后，如猜中重量（误差允许在三两之内），就将西瓜奉送，如猜不中，就按原价付钱。 

　　广告一打出来，顿时吸引了不少的买瓜者，甚至一些本来不想买瓜的人也吸引了过来。一时间，我的瓜摊前居然排起了长龙。有的人好胜心强，挑了一个瓜，没猜中，就又挑一个，一直到买了好几个西瓜才罢休。还有一群年轻人，各自带着女朋友，在我的瓜摊前相互比赛看谁能猜中一个西瓜。结果，仅这一群年轻人，就在我瓜摊上买了二十几个西瓜，最后不得不用好几个编织袋装上，叫来辆的士驮走。 

　　结果不到三个小时，我的西瓜就一抢而空了。我算了算好几吨西瓜，被猜中的不过十来个，也就是两百斤瓜，划算下来，我这一下午，就赚了一千来元钱。 

　　我尝到了甜头，以后凡是有水果滞销时，我就赶紧想点子来促销。 

　　有一次，我到水果市场去批发水果，一个卖小番茄的商贩手头有上千斤。他急于脱手想贱卖给我，可我则有些犹豫，因为我一贯认为小番茄是应在菜场上买的，当水果卖怕不好卖。正要推辞，恰巧，一对情侣从我面前经过。说起明天是情人节。我蓦地心一动，这小番茄红得可爱，像一颗颗红心，我如果把它重新冠名为“情人果”，说不定能卖个好价钱。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。 

　　第二天一大早，我就把小番茄用一辆小车全部推到了集市上，在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节买情人果，代表爱心一颗颗。这一招果然大受青睐，一对对的青年男女都围了上来，争着买上三五斤，结果不到一上午，我这上千斤“情人果”就被抢购一空了。这一笔我又赚了上千元。 

　　前不久，我进了上千斤梨，原本想进入“秋老虎”季节，梨润肺止燥，应该好卖，可卖了二天，却只卖了上百斤。我正琢磨卖不动的原因，是不是眼下水果种类较多，苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多，也都好卖，就把梨子挤在了一边。这时走过来一对中年夫妻，丈夫想买几斤梨，妻子则说梨子是火，吃多了喉会痛。我忙解释梨子不是火，是清凉润肺，又止渴又止咳。在我的解释下，那妻子终于同意买了几斤梨。

　　通过这件事，我受到了启发，赶忙回到家里上网，将吃梨子的益处统统查了出来。第二天，就在摊前打出了一个广告：秋季吃梨好处多。并在下面细数了吃梨的种种益处。

　　这一来果然奏效，凡是驻足看了我这广告的人，都会买上几斤或上十斤梨，有的还买上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人。 

　　结果又只用了两天，我的上千斤梨就卖完了。 

　　举上面几例，是想给大家一个启示，凡是做生意的人，就一定要经常想些新点子，让新点子变成金。