女大学生的辛酸"洋酒生涯"创业路

　　前年夏天，刚从大学毕业，踌躇满志，总想给自己的人生多添些经历。几乎没经过什么细致的思考（大脑一时热度），跑去了北京（表姐在那早已成家立业）。我的专业是音乐，虽然很小开始学习，得过很多奖，老师也想重点培养我。但是，我家没有什么背景和雄厚的资历，我也不愿放弃自己的尊严和一些所谓“家”、“长”们粘在一起。所以要想在这行混出名堂，大家都知道的，在现在这样的社会，基本是神话。 

　　我只好谋求别项发展。做过商场的经理之类的职业，朝九晚五的生活，实在令我生厌。每天5点不到起床，晚上9点多就需要休息，节假日还要忙乎。我不怕辛苦，只是讨厌这样的生活方式，像个机器，没有一点自己。

　　差不多一年后，家乡的一位好朋友提议我及另位好友，3人一起出资合作，弄点进口洋酒的生意试试——我的家乡是个不大不小的省会城市，近年来发展很快。而这2年，洋酒生意慢慢地火起来，酒吧等大型夜场的形势也蒸蒸日上。并且，朋友父亲和欧洲一个国家的厂家的相关人士有很好的关系，因此能拿到优惠的友情价。朋友家境非常好，所以第一次，他提议自己拿80%的资金，进口欧洲这个工厂的某种威士忌，而我们其他2家，家境特一般，所以只需分别出具剩下的20%。首次用来开拓市场。如果不成功，就当是一次经验；成功了，大家一起按计划分享，再扩大进口做下去…… 

　　我便回到了家乡：说做就做，大家分头行事，做准备工作——船务运输，进出口公司等等的相关部署。说起找合适的公司，还真是不容易的事儿，亲力亲为才能体会。但让人不解的是，许多公司只浪费你和他们自己的时间，最后什么也做不好，甚至包括一些在业内比较有名的公司。不过，经过一段时间的努力寻觅和商谈，最终这些前期工作敲定完毕，我们的酒也顺利地从欧洲国家的港口启航。我们很激动，毕竟是第一次进口嘛……开始等待，一个月过去了却没有什么动静，通过查询，我们得知，装载酒的船只需在希腊泊港达半月之久，为的是等待更换船只，以接应以色列的战争：（我们很纳闷，却做不了什么，只能继续等待。） 

　　又近一个月过去了，终于货运公司通知我们：你们的货到上海啦，开始准备清关，完毕后我们用集装箱的货车给你们运到目的地！我们欣喜着：终于盼来了！谁知还没高兴一小会的时间，海关说要卸货啊，开箱检验啊，因为这酒很陌生等云云。我们又气又急，恨不得飞到上海去找海关理论。可谁敢得罪他们呢？我们还指望这酒能给我们带来美好的生活呢。

　　于是，又是2星期的等待，皇天不负，终于审核过关……那天的记忆异常清楚：温度骤降，湿冷湿冷的，天空还飘着片片雪花。然而我们的心里很温暖——载酒的货车泊在本市某地大楼前的空旷场地，等着我们的到来……结束了转运货物去仓库的工作，我们也不觉得累，一边喝酒一边庆祝，虽然开头不顺利，可是不是说“好事多磨”吗？“将来一定会很好，大家干杯！”……全部醉了，带着笑意。 

　　第二天，我们开始寻找业务单位寻求合作。通过调查本市知名的酒的进价，我们给自己的价格拟定了一个适中的数字。第一次，是和一个熟悉的贸易公司进行交流。他们表示，愿接受该价格，于是订了一些样品去和酒吧商谈。这家贸易公司，我们很信任他们，可是他们在酒水方面却没有经验。我们的意也是想通过信任的公司先了解情况。可在此之前并未能预算的是：酒吧，KTV等经营场所，有个不成文的规定，需要高额进场费。只有支付了这些并不合理的费用，才能登堂入室，至于一月销量的多少，就算酒吧承诺，事实上还是经销商自己的事。听说要支付高额的费用，就算有我们相关配合，那个经销商还是打退堂鼓了，当然也不能埋怨它什么，毕竟是小公司，也未接触过此类贸易。 

　　我们继续寻找，一些相关公司浮出水面，但基本就是浪费时间，吃吃喝喝，什么也不做，要么说奉承话，要么说不着边际的话。问你一些老掉牙的问题，一遍又一遍；说些自诩很专业的语言，以此抬高自己的身份。一边说要合作，要合作，我这边拿出方案（常规大众化的：因为第一次做，资金很有限，也不敢尝试特殊）之后，继续问怎样合作，再说“时间是金钱”此类的套话。与当时我们寻找船务和进出口公司时的情况相当：要么公司是朋友介绍的，要么就是我们在SITE上面寻找到的，主页也做得很细致，还据说是在洋酒方面相当有经验的老公司呢！ 

　　一个又一个钉子后，我们决定自己来做酒吧。高额的进场费，对我们来说是天文数字，而家人也只愿意支持最初的部分，且他们都不通此行，因此祸福都由我们自己承担。我们已对他们最初的支持和信任都感激不尽，怎会再去寻其麻烦，增其烦恼呢？找人际关系后，些许几个酒吧没有要求进场费，接受了我们，而我们也相应降低了供应酒吧的价格（定价参考其余酒水酒吧进场价），配合相关广告等促销手段。

　　可问题是这些酒吧，大多主题不应洋酒，因此销量并不乐观；销量稍微好点的，到月结款又成了大难题。就算当初有朋友的情面在，头一次是客气点，后来依然是不买帐的。我们心里烦啊，才深刻体会到生意的难处，特别是在中国这人际超复杂，人心也超多面的国家……我们有不少欧洲的朋友，当我们叙述自己的经历，其都表示不解——在欧洲，酒水这块，根本不存在上述种种问题，烦恼必然小到极限，且大多本着效率原则。 

　　看着酒在仓库里，一天接着一天的存放，我们心里也焦急，虽然开初说的是“不成功便成仁”，但没有人愿意看到这样的结果。朋友开始有点灰心丧气，说把价格再降低试试，而我们也有条件去降低。酒也确实不错，尝过的人绝大部分都说喜欢，而且醉了绝不头痛……他着手开始，确实有不少公司问津。谈妥了一切条件后，依旧慢吞吞地爬。无论我们这边如何想配合，想他动起来，那边依旧是无谓的态度，拿着电话还是当着你的面说了一通大道理之后，我行我素。 

　　掐掐手指算算，一年就要过去了。而酒依旧堆放在仓库里，数量从未真正减少过。朋友们灰心起来，可是我却没有，因为没有人可能开始就成功，没有人生来就知道生意的涵义……如果都很容易，世界还有什么贫富之分？也许开头方法错了，也许思想太受他人影响和限制？且，资金短缺也是个极大的框框住我们。我开始思考路在哪里，要怎样走下去……