从二手车起家的搬家生意

　　从一辆二手车在街头兜生意，到现如今拥有近 200辆车，公司资产近 3000万元；从一个部队作风硬朗的军人，到以军事化管理企业的老板。兰州本地最具有代表性的搬家企业———通力公司的老总张宁将走进本报《百姓与品牌》栏目。

　　一辆二手车办起搬家生意 

　　对于当初的创业艰辛，张宁记忆犹新。他告诉记者：“ 2000年，我从部队复转。那时我的工作单位不景气，于是在战友们的鼓励下，我开了一家小饭馆，辛苦经营，可经常是到月底一算，反而还亏了。一个偶然的机会我帮亲戚搬家，一大堆人忙里忙外，不是砸了这个，就是摔了那个，好不容易才搬完家。亲戚感慨道：‘真麻烦，要是有一个公司能专业搬家该多好！''说者无意，听者有心，经过慎重思考和详细的市场调查，我发现大城市的变化是日新月异，需要搬新家的家庭和单位肯定会越来越多，随着市民生活水平的不断提高，家政服务是一个空白，空白就是机遇，只要踏实肯干，这一行肯定有前途。” 

　　“搬家需要开车司机，我会，我自己来，需要搬运的工人，许多一起复员还没有落实工作的战友，异口同声：‘我们来！''就这样，几个脱下军装的战士，凭着自己不怕艰难困苦的精神，开始了自己的创业梦。我用自己1万多元的复员费加上向亲朋好友凑的一些钱，购买了一辆二手卡车，没有礼花鞭炮，没有繁琐的仪式， 2000年3月通力搬家公司就这样诞生了。” 

　　诚实守信才能赢得市场 

　　谈起做第一单业务时的情形，张宁现在想起来都觉得很有戏剧性。他说，当时客户说要从五里铺的6楼搬到静宁路的3楼，客户询问报价时我一无所知，最后只能向客户承诺：该给多少钱你看着给，总之你放心，我们会一件不少地把您的物品按要求搬到您指定的地方，决不会发生丢失，也不会搬完后向您乱收费，因为我们都是当过兵的。客户听完都不由自主地笑了，但还是把这笔生意交给了我们。搬完后，接过顾客手中递来的毛巾，听到他说声：“谢谢，你们辛苦了。”这一刻，我知道我们取得了第一步的胜利。 

　　 “只有诚实守信才能赢得市场”这是张宁坚信的企业发展之道。 2001年5月，公司接到兰州建工散热器厂整体搬迁的任务，客户要求5日内全部搬完。可是，在搬家的第一天就下起了雨，员工们没有怨言，冒着大雨开始搬迁。后来，他们比合同要求提前了一天完成了任务。 

　　C　军事化管理推动企业发展 

　　随着企业的不断壮大发展，许多问题暴露了出来。于是，张宁请来昔日部队的战友对员工们进行了军纪、军规、军人作风等一系列培训，公司统一了作息时间，每天早上早餐定时，各片区早上7点点名，晚上统一10点半熄灯。同时，淘汰消极怠工、作风不严谨的员工，公司狠抓员工素质，对发现问题屡教不改的员工一律予以清退。 

　　经过艰辛创业后，现在，张宁的通力搬家公司已经颇具规模，他准备把目前公司已经具有的搬家公司、新通力汽车服务公司、通力汽车修理厂统一成为通力企业集团的下属实体，并通过不断积累，打算多元化发展，为当地的经济发展做出积极贡献。