价格差决定一个便利店的生意好坏

销售中，大多数顾客最关心的问题是价格问题。经过相关的实验调查表明，利用对比错觉可以科学制定商品的价格。消费者总会自觉不自觉地对同样的两件商品进行比较，尤其是价格。可以说不同商品之间由于成本等方面的原因，其价格往往不具有可比性，但在现实中，消费者却常常进行对比，哪怕是细微的价格差距，消费者还是会选择自己觉得实惠的那个商品，哪怕其实另外一件商品性价比更高。把定价为元的同一商品放在元以上的商品中陈列，它就是“低价”商品；放在元以下的商品中陈列，它就是“高价”商品。其实这根本就是消费者对商品价格的错觉。这种错觉就是商家可利用的销售工具。

　　街道的两旁开了两家便利超市，两家的经营范围都一样，而且质量和价格也差不多，但最先开的那家便利超市的王老板很纳闷，因为自己店铺的销售业绩总是不如对面的那一家。

原以为是人们爱凑热闹，对新开的店铺比较感兴趣，过阵子一定会回到自己的店里来消费。但万万没想到的是对面的那家超市生意一直很火爆，而自己的超市却一天不如一天。王老板多次到对手的超市去考察，但都没发现有什么不同，不管是从商品的种类，或者是商品的价格和质量，他们两家超市基本上没有太大的区别。但是有一天，他又到了那家超市，正当自己百思不得其解的时候突然听到了有几位顾客在讨论，“看，这家超市的曲奇饼只要9.8元，而对面那一家竟然要10元，我看下次来这家买就好了”  这时候他恍然大悟。原来是自己以前一直不把这些价格差距当回事，而顾客却非常在意。是这个原因导致自己生意的惨淡。

　　于是，他重新对自己商品的价格进行了一番检查。他发现虽然自己价格比对方贵了一点点，单个商品所获得利润肯定是比对方多，但是对方的超市却因此获得更多客流量的支持，积少成多，仅仅是因为细微的价格差距，对方的超市最终还是获得了更大的利润。后来，王老板对于自己商品的价格做了一次改动，这下子总算是挽回了一部分顾客人群。

　　作为消费者，总是希望以最小的支出换取最大的满足，也就是说，两种商品质量相同，功能相当，消费者总是选择价格较低的那种。因此，奇数定价比偶数定价会使消费者觉得便宜。比如，标价49元的商品，销售量要比50元和48元的多。另外，99元是不到100元的价格，便宜。1 01元是100多元的价格，贵。通过这些细微的数字变化，虽然价格上并没有太多差距，但消费者的心里感觉不同，他们总会选择自己认为价格较低的那种。

　　让错觉引导消费

　　1、利用价格差造成错觉。大部分消费者都会有占点小便宜的心理，所以，假使两件商品质量差不多，消费者就会倾向价格稍微便宜的一方。事实上，另外一方的商品性价比较高，但恰恰是因为这价格差造成的错觉，就导致大部分消费者都选择了其实并不是最好的那个店铺。

　　2、 错觉推销效果佳。利用错觉促销，不单单只是可以靠价格差距，也可以通过利用时间错觉，比如在商店里面放合适的歌曲，让消费者有更多的时间去了解商品。或者也可以利用空间错觉，一些商品的排列方式的不同来给消费者形成一种心理上的暗示。对于大多数刚刚开店创业的经营者而言，没有很多的资源进行自身店铺的宣传，所以利用错觉效果，可以起到一种省钱，省力的目的。

　　3、 真正让利给顾客，推销效果好。对于经营者而言。很多人都想尽可能多地占有利润份额，    但是这样其实并不利于自己长久的发展，如果想要让自己的经营长久，真正地让利给顾客是很有必要的。因为只有让顾客切实感到“利益”，他们才可能从心底接受商家的推销。

　　利用错觉来推销

　　为了能更好地达到推销的效果，适当地采用一些心理方面的策略可以为推销产品润色不少，可以让消费者更好地认识到商品。