裁缝店风险小利润大

　　在天河某小区，有两家分别来自上海和浙江的裁缝店。随着年关逼近，这两家制衣店生意越来越红火，在忙碌的背后，收入是否也一样“硕果累累”呢？ 

　　投资少风险低 

　　据“上海精艺时装”店老板何女士介绍，这间小店是从别人那里转让过来的，转让费为2万元，接手后又购买了5台缝韧机和布料，总共投资了5万元左右。而每个月的月租为1600元。至于每天赚多少钱，何女士透露，做一套中高档的西装包工包料260元左右，纯利润大至占整件衣服成本的1/3，在旺季的时候，一天可以收入500元左右。

　　做裁缝生意的好处是不像做其他生意，要承担时间和物品的风险。例如做水果生意，你花了一大笔钱买进一车西瓜，如果天气变化或由于竞争较激烈，一个星期过后还未卖出半车，那你也许会赚不了钱甚至倒贴本钱，因为水果的保质期比较短。然而布料，它很少受时间的限制。 

　　技术是本钱 

　　何女士坦言，最需要的是裁缝能手。一名裁缝能手，必须了解中国服饰那多样的款式、独特的风采、鲜明的色泽和精湛的工艺，还要略知中华民族服饰文化发展轨迹，这样才能着意开拓中华服饰文化，方可成为真正的名设计师和裁缝高手。而目前广州许多裁缝店紧缺的就是像这样的人才。 

　　据棠下一间制衣店张老板介绍，以前这条街也有一间裁缝店，但做不到一个月就关门了。主要原因是由于技术不过硬，许多顾客所提出的要求店主满足不了，做出的衣服令顾客抱怨连连。久而久之，“臭名”远扬，导致关门。

　　从沟通赚起 

　　据了解，以往的裁缝店，只专注于“做”，通常是顾客拿一块面料来，翻翻服装杂志找一款自己中意的，然后裁缝便依样画葫芦复制下来。目前许多裁缝“工作室”、“制衣店”的业主，不但提供面料，更注重把自己对“人和服装”的思考也就是设计概念给表达出来。

　　据何小姐介绍，每一位上门的顾客都会和她们坐下来聊聊服装的潮流，交换各自对服装的看法。顾客常常会被问及“你常去哪些店购买衣服”，“对衣服的面料、款式有哪些偏好”，“平时喜欢什么样的休闲方式”等问题。把一些相对来说比较自我的设计理念和建议渗透到顾客的特定要求中。经过特殊“服务”，价格自然不会便宜，但这些制衣店在面料质量和款式上也有着相当水准。 

　　抓住市场潮流 

　　在去年3月首届广州国际服装节上，许多人在观看完“服装设计大赛”后，发现很多衣服款式新颖好看，而街面上没有出售，因此就特意将图片拿到制衣店裁剪。 

　　电影也可以带红一个裁缝店，自从去年春天以来，服装复古潮掀起，《花样年华》、《大宅门》的热播引发了中式服装的热潮。据何女士介绍，今年进布店的时尚女性远多于往年，裁缝所接的单子多为立领旗袍，许多顾客拿着《花样年华》的宣传海报，要求的花料和款式与电影里出现的相仿。记者沙伊达