一个裁缝老板的选址策略

　　“酒香不怕巷子深”已经不适合商业时代的定位了，如何选择理想的地段开“酒店”是创业者最为重视的问题之一。因为店址选择是否合理，直接关系着创业的成功与否。好的店址可以使生意兴旺起来，不理想的店址也能使生意萧条，甚至倒闭。 

　　刘薇的裁缝店之所以成功，很大一部分原因是因为她选择的店址是比较理想的。她说，裁缝店不是服装店，它不适合开在一般人认为的商业黄金地段，而应根据自己所擅长的制作技术，选择相应的地段。 

　　刘薇的裁缝店开在北京一个大型的社区附近。她认为这个小区里有很多的职业女性，而她自己擅长的就是制作职业服装。她说，现在的职业女性希望自己的穿着有个性，在某些细节的地方能彰显自己的个性，但又不能过于张扬。而目前市场上女性职业装总是过于死板，不能彰显出女性的个性魅力，所以她们很希望能根据自己的要求制作服装。于是刘薇瞄准了这个市场，但最初的裁缝店址并不是选在这里。

　　当初，和很多人一样，刘薇认为写字楼集中的地段是最理想的。可在开店一个月内，就问题凸现，但并不是她的裁缝店没有市场，而是朝九晚五的作息时间，使得职业女性根本就没有时间在她的店里细说她们的要求。于是，刘薇再次深入考察市场，选择了现在的地段开设裁缝店。现在，晚上六点以后，她的生意才真正开始，有的来取衣服，有的来选布料，有的来订款式，直至夜里十一点，仍然有顾客光临。

　　对现在的店址，刘薇是满意的，她说，第一是因为这里背靠一个大型社区群，保证了客流量；第二，这里的职业女性比较多，而且很多女性是白领，这就确保了自己的专长能发挥；第三，在社区附近开店，可以照顾职业女性，因为她们下班后才有自由的时间可以利用。 

　　总结这次创业，刘薇对选址感触尤深。她说，“天时不如地利”就强调了地理位置的重要性。选址是开店创业第一步，店处在好位置，就无形中给以后的经营打下了基础，会起到事半功倍的效果。她认为，创业前对商圈、潜在客户、交通地理调查是必不可少的，但最重要的是根据自己的所长选择市场，选择理想的地段。 

　　她认为把握“客流”就是“钱流”原则是很重要的。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。同时，更要注意“因行制宜”。各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。刘薇不认为“店多一定隆市”的原则，她说，裁缝店多了不一定就会生意好，主要是自己所擅长的技术适合于哪类人群。如果自己擅长的技术是唐装类的就不适合在这里开设，可能开在公园边会更好一些。 

　　业内人士提醒，就有关创业选址问题，还可以从以下几个角度去把握： 

　　１．商圈调查

　　２．过往人群分析，比如：人群结构特性、年龄、性别、职业等

　　３．交通地理条件分析

　　４．市场功能分区

　　５．重点考虑街区的拐角位置、三叉路口等地

　　６．店址周边环保问题　　

　　７．租价

　　８．同一地段的竞争对手

　　９．必要的停车条件 

　　同时还应对房东进行考察，比如房东的背景、所租房屋的合法性等问题。