擦鞋店老板的商业智慧

　　三十六行，行行出状元。普通打工者陈伟以不愿服输的韧劲和实干的创业头脑为这句话书写了自己的注脚。 

　　10年前的陈伟走在上海街头，是最不起眼的打工者。10年后，仍旧貌不惊人的他发展了20家擦鞋连锁店。从农村到大城市，从工地建筑工、餐厅杂工、房产中介业务员最终到老板，本文只呈现陈伟创业过程中最可圈可点的创业部分。 

　　就是这样的平凡创业故事，让我们能理解为什么书城最畅销的总是励志类书籍，正如陈伟，在他几乎要放弃的时候，是一本《绝不放弃》的书给了他继续的力量。——采访手记1首次做老板兵败北京“创业，要有热情，有智慧，靠拼搏，靠机会，还要谨防陷阱，保持道德和法律的底线。这是我在北京的经验教训。” 

　　在北京成立自己的广告公司时，陈伟曾做过工地建筑工、餐厅杂工、房产中介业务员。 

　　他的公司曾做《精品购物》的房地产信息代理，他每天工作到凌晨3点，第一个月纯利6000元，第二个月是1万多。一个朋友见势把自己的广告公司交给陈伟管理。到了第四个月，一家新的公司在朝阳剧院三楼成立，陈伟感觉自己真的像个老板了。 

　　好景不长。新公司成立半月不到，父亲重玻陈伟扔下公司跑回四川，一个月后，老爸救过来了，钱也花光了，回到北京时，公司面临倒闭。 

　　他蒙头大睡了一个星期，一个老板出资60万元，与他一起成立一家房地产代理公司。干了两年，公司回报投资老板580万元。但陈伟却感觉生意已经做不下去了，这个行业竞争激烈，不够规范。有关部门整顿市场，陈伟重新一无所有，被迫离开北京。

　　路边擦鞋找到创业灵感 

　　“有了北京的经历，我想做实业，但我没有资本，只能做竞争不大的行业。擦鞋就适合我。” 

　　2002年初从北京南下广州时，陈伟的身上剩下几百块钱。 

　　在广州，他就睡在农林东路的街头，做化妆品推销。每天晚上，他都在珠江边上推销，一走就是几小时，十多公里。 

　　这时，他认识了打工妹黄菲。这个顽强的女孩子把每个月挣的几百块钱为家里的新房还债，还供两个弟弟上大学，留给自己的只有几十元钱。 

　　珠江边的一次约会，陈伟袒露了自己的创业宏愿，写了一份承诺书，一定让黄菲过上好日子。 

　　一次，他坐在登峰宾馆路边的擦鞋摊擦鞋。突然城管来了，那人撒腿就跑，鞋子被扔在一边，陈伟只好光着脚把鞋子捡回来。鞋是每个人都要擦的，为什么不舒服一点呢？开一间擦鞋店的念头一闪而来。 

　　接连三天，他不声不响地在鞋摊旁观察，每个修鞋档每天有80到150元的生意，按平均一天100块钱算，登峰宾馆附近29个档就是2900多块钱，而广州这样的区域有149个，一年差不多有1个亿的资金就这样悄悄地消费掉了，而且还有很多白领的鞋子是不会拿到路边去修的。这是一个巨大的市常3女朋友的两万块作启动资金“女朋友的2万块钱，对我是很大的赌注。” 

　　开擦鞋店的想法得到了女友支持。黄菲给了他5000块钱的“启动资金”。陈伟遍访重庆、云南等地，摸索擦鞋店的经营模式，写出几万字的可行计划书。 

　　面对详尽的计划书，有朋友愿意出资8万元投资。陈伟兴冲冲地看好店铺，交上5000元订金。而再找那个投资朋友时，手机却停机了。陈伟再次被浇一盆冷水。 

　　关键时刻，女朋友拿出了仅有的2万元钱。2002年9月，非靓美鞋第一家店在肇庆宾馆4楼开业。 

　　小小的擦鞋店开在四楼，但服务员却站在一楼门口，向每一个进楼的人递一份小广告，更有服务员穿上制服，排成队，举着牌子，行走在大街上招揽宣传，陈伟还印制了纸巾作宣传品，每包10张，每张都印上“非靓”擦鞋的地址和电话，介绍服务内容，每包纸巾的成本2毛钱，也非常划算，有兴趣的顾客每人送一包。没想到很多人对这种擦鞋方式感到非常新鲜，中午的时候，就有很多在楼里办公的人上门一试，20元一张的贵宾卡，当天卖出了23张。