一元擦鞋店最高利润可达125%
去年8月，33岁的王文（化名）从黑龙江老家来到大连找工作。一个偶然的机会，他被一家规模较大的擦鞋店的加盟合作广告所吸引。交了1700元的加盟费，又花了3000元买了“总店要求必须购买的”修鞋机，他在马栏广场附近租了间临街小房，当上了“一元擦鞋店”的店主。
1月3日，记者和王文来到他的擦鞋店时，只见30多平方米的房间里散放着皮鞋和各种擦鞋工具，却没有一个顾客和擦鞋工。“过节了，我给擦鞋工放假了。再说，我也不想再干这种骗人的活儿了。”王文情绪低落地说。随后，他向记者揭露了“一元擦鞋店”的种种黑幕。
黑幕之一：擦鞋的利润是125%
“顾客擦一次鞋就花一两块钱，可能觉得值。可你知道我们的成本是多少吗？”王文对着地上的几盒鞋油，挨个指点着告诉记者：“这种大盒国产鞋油进价是每盒3.5元，能擦150双鞋。我们说的进口油就是这种韩国袋鼠油，每盒进价才4元钱，能擦100多双鞋，成本相当于每双鞋4分钱。而顾客要是擦1次进口油得花5元钱，我们的利润是125%。有时候顾客不在场，擦鞋工就拿刷子刷几下，根本不用鞋油。因为刷子上粘有鞋油，擦出来的效果也不错，顾客还被蒙在鼓里。
”
“半年前，我在你们一家分店里粘了一副鞋底。擦鞋工说是进口皮底，要了我60元。这也有暴利吗？”记者问。“你被骗了。根本没有什么进口不进口的鞋底，我们所有分店的鞋材都按总店要求到不老街附近的一家鞋材店购买。一副要价80元的鞋底，进价才3元，二三十元的鞋底进价才8角钱。而且这些鞋底大部分都是再生胶制成的，根本不抗磨。”
“你再看看墙上的项目表，压版、换通底、皮装清洗养护，这里一大半的活儿我们都干不了。”“你们不是还有修鞋机器吗？”记者有些疑问。“那台修鞋机只能干打磨、粘底的小活儿。顾客要是想换个底，我们就把鞋拿到地摊上，让那些修鞋的干，再给他两三元钱。而我们向顾客要价是每双40元。”
“我们跟顾客说，总店花14万元买的专门清洗皮装的机器，其实没那回事。收到皮装，转手就送到甘井子区一家皮装店。他们清洗1件皮衣才要15元钱，我们最少也要向顾客收80元。这一转手，我们就挣了60多元。”
王文告诉记者，干这行，有时就是要靠概念唬人。指着价格表上55元的火油手推、35元的蛋清洗鞋、15元的水磨油等“特色项目”，王文解释说：“这些名字虽然好听，其实都是糊弄人的。水磨油就是擦鞋油时沾点水；火油手推就是在皮鞋上打油后点上火，再用手擦鞋。你说这有什么用？不但不能保养皮子，对鞋还有损害。”他越说越激动。“第一次听说蛋清洗鞋我还有些担心，‘洗一双鞋得用多少鸡蛋啊？’后来我才知道，一次打两个鸡蛋，兑一碗水，搅拌出沫来往鞋上涂就行了。两个鸡蛋才几个钱啊，我们就能收人家35元！”
黑幕之二：打一枪换一个地方才能挣钱
王文介绍说，在“一元擦鞋店”里，他们擦鞋都是白干，挣不到钱。真正挣钱的手段是卖年卡。卖出一张80元的年卡，擦鞋工和店主各得40元。有了好处，他们自然会卖力地推销。
“80元就擦1年鞋，你们的利润在哪儿？”记者问。“如果花几十元钱办张卡，亲朋好友一年到头都能免费擦鞋不也是很值吗。可我们看钱挣到手就跑了，谁还给你擦1年啊？”王文说，“在一个擦鞋店里办卡的人，大多是在附近居住的。好比你在春柳一间擦鞋店里办了卡，结果擦鞋店跑了，你能说为了擦一次鞋，再坐车跑到青泥洼桥吗。到最后，这几十块钱不就被我们赚到了吗。”
王文说：“平常分店老板聚在一起也总讨论如何才能挣到大钱。方法就一个，打一枪换一个地方。我们租房子的时候，一般只交3个月房租。因为3个月里，擦鞋卡卖得就差不多了，这时再搬到别的地方接着卖。而且很多分店都不到工商局办理营业手续，要是跑了你查都查不到。像我这间店，开业到现在已经卖出1400多张年卡了。再有1个月我的房子就租到期了，到时候我肯定要搬走。附近这1000多办卡的居民就算上当了。”
王文称，也有些店要长期呆在一个地方，比如总店就不会搬家，因为它要吸引顾客和像他这样的加盟者。但这些分店里，绝大部分都是打一枪换一个地方。
黑幕之三：“全国连锁”只连到了庄河
天色渐渐暗了下去，王文坐在房间一个角落里抽着烟。“这里面骗人的事太多了。我见过那些擦鞋工上培训课，有经验的师傅直接告诉擦鞋工‘要想挣到钱，就得用美丽的谎言去感动上帝’。”他指着墙上的广告对记者说：“说是分店已经开到北京、哈尔滨，那都是扯淡。这家擦鞋店规模虽然很大，但根本不是全国连锁。我知道最远的连锁店好像在庄河，什么中关村店、山东日照店、哈尔滨道里店都是编的、没影的事。就连市内这30多家分店，很多也早就不在原地儿了。”
“这4个多月里，有件事让我心里很不是味儿。”他说，去年“十一”，有两位60多岁的大妈到店里办36元的年卡。他见她们岁数大了，实在不忍心骗她们。可他又不能说实情，就收了她们20元钱。
“我知道有两个分店老板彻底不干这行了，我不能这样就算了。我要把这里面不可告人的秘密都说出来，让老百姓别再上当。